Finde jetzt die richtige Positionierungsstrategie fĂŒr dein Unternehmen.

Was ist die Positionierungsstrategie?

Die Positionierungsstrategie hilft deiner Marke, einen einprÀgsamen Platz im Bewusstsein deiner Kunden einzunehmen. Ziel ist es, eine Kategorie zu schaffen, die deine Marke dominiert, indem du klar definierst, welche Vorteile deine Produkte welcher Zielgruppe bieten.

Ein zentraler Bestandteil ist eine ĂŒberschaubare, gut definierte Zielgruppe, auf die sich Marketing und Vertrieb konzentrieren können. Besonders fĂŒr KMUs ist die Positionierungsstrategie oft eine Nischenstrategie.

3 zentrale Fragen fĂŒr deine Positionierung:

1) WAS macht dein Unternehmen WESHALB (Zweck & Ziel), fĂŒr WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).

2) Was hat dein Kunde davon?

3) Was ist das Ergebnis fĂŒr deinen Kunden, wenn er dein Produkt benutzt

Die Positionierungs-Tipps könne fĂŒr alle Arten der Positionierung, wie bspw. Produktpositionierung, Markenpositionierung, Unternehmenspositionierung oder Arbeitgeberpositionierung angewandt werden. Die Kernbotschaft Ă€ndert sich nicht.

Positionierungs Beratung Workshop

David Rudolph

Email schreiben
Jetzt anrufen: 0176-55085062
0
Jahre Digital Marketing Expertise
0
Projekte und zufriedene Kunden

Warum ist die strategische Positionierung so wichtig?

Durch die Digitalisierung und dem gesellschaftlichen Generationen-Wandel ergeben sich neue Chancen aber auch Risiken. WĂ€hrend man frĂŒher eine Positionierung nach der Matrix Preis und QualitĂ€t durchgefĂŒhrt hat, sind das heute die zentralen 3 Fragen die sich jedes Unternehmen stellen sollte:

  • Lösen mein Unternehmen und meine Produkte noch bedarfsorientierte Probleme?

  • Sind die 5 Ws in meiner Positionierungs Strategie (siehe Frage 1) beantwortet?

  • Weiss mein Kunde das mein Unternehmen sein Problem lösen kann?

Eine Positionierung, die Jahrzehnte alt ist kann zwar auch heute noch funktionieren, aber mit der Zeit wandeln sich die Grundlagen auf der die Positionierung entstanden ist. Der Markt und die Gesellschaft stehen nicht still und haben andere Anforderungen an Produkt und Mensch geschaffen.

Die Zielgruppen und Zielkunden haben sich geĂ€ndert, sie haben andere oder auch komplett neue BedĂŒrfnisse. Neue Probleme entstehen, wĂ€hrend alte Probleme gelöst wurden. Neue Markteilnehmer kommen und Bestehende gehen. Die Positionierung sollte deshalb in regelmĂ€ĂŸigen AbstĂ€nden geprĂŒft, geĂ€ndert und geschĂ€rft werden.

Ein Unternehmen, das keine realen Probleme löst, hat heutzutage keine Existenzberechtigung mehr und wird schon bald von der BildflÀche verschwinden. Damit genau das nicht passiert, ist die Erarbeitung und Entwicklung deiner einzigartigen Positionierungsstrategie so wichtig.

7 Tipps fĂŒr die Erarbeitung der eigenen Positionierung und einer einzigartigen Positionierungsstrategie

Deine Positionierungsstrategie musst du dir erarbeiten. Man kann sie nicht einfach mal so „finden“ wie einen Geistesblitz. Je mehr Zeit du in die Erarbeitung deiner Positionierungs-Strategie hineinsteckst umso erfolgreicher wird das Ergebnis sein.

Mit diesen Tipps zur Positionierung kannst du sofort loslegen und damit beginnen an deiner Marktpositionierung zu arbeiten.

Positionierung Tipp 1: Probleme lösen

FĂŒr deine Positionierungsstrategie ist dieser Punkt ganz besonders wichtig.

Deine Positionierung findest Du nur durch konsequente Problemlösungs-und Zielkundenorientierung. Wer reale und bedĂŒrfnissorientierte Probleme löst hat immer Kunden.

Deshalb muss der Kunde und seine BedĂŒrfnisse immer im Vordergrund stehen. Nicht der Markt, nicht die Wettbewerber, nicht das was Du denkst sondern ausschließlich dein Kunde!

  • Welches Problem löst dein Produkt?

  • Welche Emotion treibt deinen Kunden an?

  • Welches BedĂŒrfnis steckt dahinter?

Positionierungsstrategie Marketing

Positionierung Tipp 2: Kenne deine Zielkunden

Ein gutes Produkt  ist immer lösungsorientiert, d.h. es löst ein bedĂŒrfnisorientiertes Problem. Eine Lösung die versucht fĂŒr alle Probleme die beste Lösung zu sein, funktioniert deshalb nicht. Unterschiedliche Zielgruppen haben unterschiedliche BedĂŒrfnisse. Unterschiedliche BedĂŒrfnisse benötigen unterschiedliche Lösungen.

  • Wer hat den grĂ¶ĂŸten Leidensdruck und die höchste Handlungsenergie?

  • FĂŒr wen ist meine Problemlösung interessant und von hohem Nutzen?

  • Wer muss oder will sein Problem lösen, aber kann es nicht selbst?

Strategische Positionierung Unternehmen

Positionierung Tipp 3: VerÀndere die Spielregeln

Anstatt dich auf deine Wettbewerber zu konzentrieren, stell dir besser die Frage: Wie können die Spielregeln und Marktbedingungen zu deinen Gunsten verÀndert werden?

Bei deiner Positionierungsstrategie kannst du mit verschiedenen DenkansĂ€tzen und Blickwinkeln deine Positionierung genau auf die tatsĂ€chlichen BedĂŒrfnisse deiner Kunden ausrichten.

Mit diesen 10 Positionierungsregeln du ganz einfach die Spielregeln fĂŒr deine strategische Positionierung am Mark Ă€ndern.

Positionierungsstrategie entwickeln
  • HINZUFÜGEN: Welche Faktoren werden bisher noch nicht angeboten?

  • REDUZIEREN: Welche Faktoren können weggelassen werden? Was kann radikal gekĂŒrzt werden?

  • ERWEITERN: Welche Elemente können ĂŒber den Standard gehoben werden?

  • VERÄNDERN: Welchen neuen Nutzen kann ich schaffen? Welche Emotionen kann ich erzeugen?

  • KOMBINIEREN: Welche Produkte, Dienstleistungen, Trends kannst du kombinieren?

  • UMKEHREN: Welche Eigenschaften, Standards, Trends kann ich umkehren?
  • SEGMENTIEREN: Wie kann ich mein Produkt an unterschiedliche Nutzer anpassen?

  • TRANSPLANTIEREN: Welche Best Practices kann ich aus anderen Branchen ĂŒbertragen?

  • ÜBERTREIBEN: Welche Eigenschaft, welchen Nutzen kann ich maximal ausreizen?

  • VEREINFACHEN: Was wĂ€re die einfachste Version des Produkts?

Positionierung Tipp 4: Nutzen und Mehrwert

FĂŒr die Positionierung deiner Marke oder deines Produkts solltest du dir diese 2 LeitsĂ€tze merken:

  • Ein Unternehmen, das keine realen Probleme löst, hat in der Zukunft keine Existenzberechtigung
  • Wer Alleinstellungsmerkmale erfindet die keiner braucht und keiner will, erzeugt Produkte ohne jeglichen Bedarf.

Wer Produkte (Lösungen) anhand es Bedarfs der Zielkunden entwickelt und dadurch einen echten Nutzen und Mehrwert schafft, verhilft seine Zielgruppe zum “Erfolg” = dem gelösten Problem und einem befriedigten BedĂŒrfnis

  • Bringt deine Problemlösung hohen Nutzen, einen deutlich erkennbaren Mehrwert, ist einfach verstĂ€ndlich, umsetzbar und erzeugt dazu noch positive Emotionen?

Positionierung Unternehmen

Positionierung Tipp 5: Klare Angebots Kommunikation

Kunden kaufen nicht deine Produktmerkmale. Wenn du Kunden fĂŒr dich gewinnen willst muss du sie verstehen und empathisch mit Ihnen kommunizieren. Dein Kunde will und muss genau wissen, wie dein Produkt sein Leben verbessert und warum er es genau bei Dir kaufen soll.

Versetze deinen Kunden daher schon vor dem Kauf in die emotionale Welt seines perfekten Zielzustands bei einem gelösten Problem.

  • Welchen Nutzen / Wertversprechen enthĂ€lt meine Kommunikation?

  • Ist deine Kommunikation empathisch auf Kundenebene?

  • Welche Emotionen erzeugt meine Kommunikation?

Positionierung Ziel

Positionierung Tipp 6: Deine Positionierung in einem Satz

Eine klare Positionierung passt in einen Satz.

Keine schwurbeligen Formulierungen, keine langen ErzÀhlungen, keine ErklÀrungen.

Nur 1 Satz der alles Wichtige auf den Punkt bringt.

WAS macht dein Unternehmen WARUM (Zweck & Ziel) fĂŒr WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).

Die beiden Kernbotschaften „Was habe ich als Kunde davon“? „Was ist das Ergebnis fĂŒr deinen Kunden, wenn er dein Produkt benutzt“? sind Teil deines Positionierungssatzes!

Positionierung Beispiel

Positionierung Tipp 7: Klarheit ist Macht

Was bringt eine klare Positionierung von Unternehmen und Produkten?

Klare Positionierung

Vergiss bitte das Positionierungsmodell, Positionierungskreuz und die Positionierungsmaxtrix!

Diese „Hilfsmittel“ werden dir nicht zu einer einmaligen und klaren Positionierung verhelfen. Warum?

1. Deine Positionierungsstrategie hat in den ersten beiden Stufen absolut nichts mit deinen Wettbewerbern zu tun! Das Positionierungskreuz kannst du also schonmal beiseite legen.

2. Wer versucht sich 2020 mit einer Marktpositionierung oder einem Positionierungsmodell aus 1980 zu positionieren, wird scheitern. Ganz sicher.

Die zentrale Frage der Positionierungsstrategie ist:

🎯 WAS macht dein Unternehmen WARUM (Zweck & Ziel), fĂŒr WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).

Nur 2 Elemente: Dein Unternehmen und dein Kunde. Sonst nichts. Keine Wettbewerber, kein Markt, keine Matrix oder tolle Diagramme.

Alles andere ist unwichtig. Was dir persönlich gefĂ€llt interessiert deinen Kunden herzlich wenig. Was du denkst was ihm gefĂ€llt ebenso. Das Positionierungskreuz vermittelt hier eine falsche Perspektive. Dein Kunde will nicht wissen wo du dich selbst einordnest, wie bspw. der gĂŒnstigste, sondern was er davon tatsĂ€chlich nachher hat = mehr Geld zur VerfĂŒgung.

Konzentriere dich auf das was Du und Dein Unternehmen außergewöhnlich machen kannst. Das ist das Fundament deiner einzigartigen Positionierung!

Was du benötigst, ist ein tiefes und ausgeprĂ€gtes VerstĂ€ndnis fĂŒr deinen Kunden und fĂŒr dein Unternehmen und wie dein Unternehmen Mehrwert generiert.

Thats it!

Markenpositionierung vs. Unternehmenspositionierung

Die Markenpositionierung richtet sich genau nach demselben Prinzip wie die Unternehmenspositionierung.

Finde ein Problem – biete dafĂŒr eine Lösung und kommuniziere das empathisch auf der Resonanzebene an deinen Wunschkunden.

Genau das ist 90% der Markenpositionierung – dafĂŒr brauchst du kein Modell, keine Matrix und keine MarketingbĂŒcher.

Markenpositionierung: Was machen starke Marken anders?

Alle erfolgreichen Marken zeichnen sich durch eine unverkennbare Markenpositionierung aus. Dabei spielt es keine Rolle wieviel Wettbewerber im gleiche Segment Produkte anbieten, denn mithilfe der klaren Markenpositionierung hinterlassen sie einen bleibenden respektive ĂŒberzeugenden Eindruck bei ihren Kunden.

Das Geheimnis hinter einer starken Markenpositionierung und der entsprechenden Kernbotschaft ist ein klares Nutzenversprechen als Kundenergebnis.

  • Verstehe deinen Kunden – was bewegt ihn, welche Probleme hat er, was hat er fĂŒr einen Antrieb, Motiv das Problem zu lösen?
  • Was kann deine Marke dazu beitragen und wie möchtest du an welchem Punkt von ihm wahrgenommen werden?

Unsere 5 Tipps fĂŒr eine Markenpositionierung, die auch tatsĂ€chlich funktioniert:

  1. Löse ein Problem deiner Kunden
  2. ErfĂŒlle dein Lösungs-Versprechen
  3. Biete maximalen Nutzen
  4. Begeistere deinen Kunden
  5. Biete hochwertigen und einzigartigen Content

Die meisten Unternehmen die wir in unserer Beratung kennenlernen, verkomplizieren es an diesem Punkt enorm – und das völlig unnötig. Einfacher ist besser.

Wer mit 10 seiner Kunden ein intensives GesprĂ€ch fĂŒhrt und sich auf diesen Informationsaustausch einlĂ€sst, wird mehr ĂŒber die eigene Markenpositionierung erfahren, als jemand der sich 4 Woche lang mit den neuesten Branding Modellen auseinandersetzt.

Übung: Anstatt die Markenpositionierung bei deinem Produkt auszuprobieren, wende das Konzept doch mal testweise an um dich  als Arbeitgeber zu positionieren und eine starke Arbeitgebermarke zu bilden.

Unternehmenspositionierung: Seit 50 Jahren immer das Gleiche?

Die Unternehmenspositionierung ist beweglich.

Eine Unternehmenspositionierung, die 50 Jahre alt ist kann zwar heute noch funktionieren, muss aber nicht zwangslĂ€ufig sein. Denn der Markt steht nicht still und hat nach Jahrzehnten andere Anforderungen an Produkt und Mensch geschaffen. Die Zielgruppen haben sich geĂ€ndert, haben andere oder neue BedĂŒrfnisse, neue Probleme entstehen, wĂ€hrend alte Probleme nachhaltig gelöst wurden. Deshalb muss die Unternehmenspositionierung in regelmĂ€ĂŸigen AbstĂ€nden geprĂŒft, geĂ€ndert und geschĂ€rft werden. Oft wird die Unternehmenspositionierung seit der UnternehmensgrĂŒndung als “gottgegeben” hingenommen und nicht mehr hinterfragt.

Genau hier liegt die grĂ¶ĂŸte Fehlerquelle und gleichzeitig auch die GefĂ€hrlichste.

USP vs. Positionierung: Wo ist der Unterschied?

USP steht fĂŒr „Unique Selling Proposition“ oder „Unique Selling Point“. Zu deutsch bedeutet es Alleinstellungsmerkmal oder Verkaufsargument.

Auch wenn es heute oftmals vorkommt das man die Positionierung mit den USPs gleichsetzt, ist das nicht richtig und fĂŒhrt meistens zu einem falschen Schluss.

Die Positionierung ist immer das Ergebnis aus Kundensicht und die USPs können sowohl den Weg dahin beschreiben als auch die BegrĂŒndung, haben aber keinen Einfluss auf das Ergebnis des Kunden.

Beispiel A: Du besitzt weltweit die einzige eierlegende Wollmilchsau. Eines deiner vielen USPs wĂ€ren dann, die Eier der Wollmilchsau oder ein Produkt wie ein RĂŒhrei aus den Eiern der Wollmilchsau. Deine Positionierung hingegen ist das Ergebnis das der Kunde erzielt wenn er die Eier kauft oder verspeist. In diesem Beispiel also vollkommene GlĂŒckseligkeit, Ruhm und Anerkennung oder auch eine Überdosis Protein.

Beispiel B: Dein Unternehmen besitzt eine lange Tradition und Geschichte. Du bist der Marktteilnehmer mit der grĂ¶ĂŸten Erfahrung. Dann kann dein USP Erfahrung sein, allerdings nur wenn sich daraus ein klarer Nutzen und Mehrwert fĂŒr den Kunden ergibt. Einfach nur „Wir machen das seit 100 Jahren so“ reicht nicht aus, denn der Kunde will ja wissen, was ihm diese 100 Jahre Erfahrung fĂŒr einen Vorteil bringen.

Deine Markenpositionierung oder Produktpositionierung muss also immer die Kernbotschaft aus Kundenutzen-Sicht vermitteln.

Slogan & Claim vs. Positionierung

„Schnell, effizient, sauber“ oder „umweltfreundlich, nachhaltig und vertrĂ€glich„. Ist das eine Positionierung oder ein neuer BambusmĂŒlleimer?

Das ist keine Marktpositionierung, auch wenn es 99,9% der GeschĂ€ftsfĂŒhrer genau so machen. Es spielt keine Rolle wieviel toll-klingende Wörter man aneinanderreiht in der Hoffnung, dass diese beim Kunden wahre BegeisterungstĂŒrme auslösen und er genau versteht was denn nun genau „schnell, umweltfreundlich oder effizient“ ist.

Es spielt ebenfalls keine Rolle, wo man sich selbst in einem Positionierungskreismodell oder Positionierungskreuz einordnet und was man denkt was der Kunde gefÀlligst wahrzunehmen hat.

Eine einfache Frage hilft als Ausgangspunkt fĂŒr die Kernbotschaft weiter: „Was habe ich als Kunde davon?“

Deshalb ist die Ausgangsbasis der klaren Positionierung immer der folgende Satz:

WAS macht dein Unternehmen WESHALB (Zweck & Ziel), fĂŒr WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).

Darauf aufbauend fĂŒr die Kernbotschaft: „Was ist das Ergebnis fĂŒr den Kunden, wenn er dein Produkt benutzt“.

Der Kunde muss direkt verstehen welchen Vorteil/Nutzen er hat, wenn dein Produkt ihm zu seinem gewĂŒnschten Ergebnis verhilft.

Du merkst bestimmt selbst, das die Antwort darauf niemals „schnell, effizient, sauber“ sein kann, oder?

Bonusfrage: Versteht dein Kunde genau das, wenn er auf deiner Internetseite ist innerhalb von 3 Sekunden above the fold?

Dein Kunde ist ein Egoist!

Egoismus steht hierbei fĂŒr Eigenliebe, Eigennutz und Ichbezogenheit. Das bedeutet deinen Kunden interessiert lediglich sein eigener Vorteil. Nicht mehr und nicht weniger. Deine ganze schöne Geschichte, Tradition und alles was du an deinem Unternehmen und Produkt so toll findest interessiert deinen Kunden nicht – es sei denn er hat einen klaren Vorteil fĂŒr sich selbst davon.

Jedes Verhalten und Handeln deines Kunden, auch das unbewusste, zielt letztlich darauf ab, sein individuelles GlĂŒck oder Wohlbefinden zu erhalten oder zu steigern und seine eigenen WĂŒnsche, Interessen und Ziele zu verwirklichen.

Deshalb ist die “Was habe ich als Kunde davon?” so wichtig. Eine klare Positionierung ist nicht nur ein Bekenntnis zu Unternehmens- und Produkt-Werten sondern muss zwangslĂ€ufig immer einen vorhersagbaren Kundennutzen /Ergebnis verdeutlichen. 

Die Positionierung beschreibt immer das Ziel oder Ergebnis des Kunden, nicht den Weg dorthin.

Du benötigst Hilfe bei der Positionierung?

Dann lass uns gerne am Telefon die Möglichkeiten & Einzelheiten einer Zusammenarbeit fĂŒr Ihre Positionierungsstrategie besprechen.

Digital Berater Stuttgart

David Rudolph

Ihr Sparrings-Partner auf Augenhöhe.

Als erfahrener Marketing-Stratege & Digital-Sparringspartner fĂŒr GeschĂ€ftsfĂŒhrer, begleite ich Ihr Unternehmen in strategischen und unternehmerischen Herausforderungen.

0
Jahre Digital Marketing Expertise
0
Projekte und zufriedene Kunden

Jetzt Kontakt aufnehmen

Name

Unternehmen

Ihre Emailadresse

Ihre Telefonnummer

Ihre Nachricht an mich

Oder jetzt anrufen unter 0176-55085062
Zur Startseite von maximal.digital

Positionierung – Der SchlĂŒssel zum Erfolg deiner Marke auf dem Markt“

1. Was ist Positionierung und warum ist sie so wichtig?

Positionierung ist der Prozess, durch den du deine Marke oder dein Unternehmen im Kopf deiner Zielgruppe verankerst. Es geht darum, wie du dich von deinen Wettbewerbern abhebst und welchen einzigartigen Wert du deinen Kunden bietest. Eine effektive Positionierung ist der SchlĂŒssel zur Schaffung einer starken MarkenidentitĂ€t, die sich in den Köpfen deiner Zielgruppe festsetzt. Sie ermöglicht es dir, den Markt zu dominieren und deinen Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein.

2. Positionierung erarbeiten: der erste Schritt zum Erfolg

Die Positionierung zu erarbeiten ist ein wichtiger erster Schritt in jedem Marketingplan. Hierbei solltest du eine genaue Vorstellung davon haben, wer deine Zielgruppe ist, was sie benötigt und wie du diese BedĂŒrfnisse besser erfĂŒllen kannst als deine Konkurrenten. Deine Positionierung sollte klar und prĂ€gnant formuliert werden, sodass sie leicht verstĂ€ndlich und einprĂ€gsam ist.

3. Positionierung entwickeln und erstellen: ein dynamischer Prozess

Die Positionierung zu entwickeln und zu erstellen ist ein dynamischer und kontinuierlicher Prozess. Es ist wichtig, auf VerĂ€nderungen im Markt, bei der Konkurrenz und bei den KundenbedĂŒrfnissen zu reagieren. Du musst flexibel sein und bereit, deine Positionierung anzupassen, wenn sich die UmstĂ€nde Ă€ndern.

4. Positionierung finden: Wie du den optimalen Platz im Markt findest

Die richtige Positionierung zu finden, ist eine Herausforderung. Es erfordert grĂŒndliche Marktforschung, um zu verstehen, wo die LĂŒcken im Markt liegen und wie du diese fĂŒllen kannst. Du solltest deinen USP (Unique Selling Proposition) identifizieren und diesen in deiner Positionierung zum Ausdruck bringen.

5. Die Rolle der Positionierung eines Unternehmens und einer Marke

Die Positionierung eines Unternehmens und einer Marke spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer starken MarkenidentitĂ€t. Sie kommuniziert, was du tust, wer du bist und warum Kunden sich fĂŒr dich entscheiden sollten. Eine gut durchdachte und konsequent umgesetzte Positionierung kann dazu beitragen, dass dein Unternehmen oder deine Marke im Markt wahrgenommen und geschĂ€tzt wird.

6. Produktpositionierung: Der Wettbewerbsvorteil, den du brauchst

Eine erfolgreiche Produktpositionierung kann dir den entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Es geht darum, das Produkt so zu prĂ€sentieren, dass es sich von den Wettbewerbern abhebt und die BedĂŒrfnisse der Kunden erfĂŒllt. Eine effektive Produktpositionierung kann den wahrgenommenen Wert deines Produkts erhöhen und die Kundenbindung stĂ€rken.

7. Positionierungsstrategie: Definition und Bedeutung im Marketing

Eine Positionierungsstrategie ist ein strategischer Ansatz, um eine einzigartige und wertvolle Position auf dem Markt zu schaffen und zu halten. Sie beinhaltet Entscheidungen ĂŒber das Zielmarktsegment, den Wettbewerbsvorteil und die Art und Weise, wie die Marke kommuniziert wird. Eine gut durchdachte Positionierungsstrategie kann dazu beitragen, dass deine Marke sich in einem wettbewerbsintensiven Markt durchsetzt und ihre Ziele erreicht.

8. Positionierungsstrategie: Beispiel, Vor- und Nachteile

Ein Beispiel fĂŒr eine erfolgreiche Positionierungsstrategie könnte sein, ein Produkt als das hochwertigste auf dem Markt zu positionieren. Der Vorteil dieser Strategie ist, dass sie eine starke MarkenidentitĂ€t schafft und die Kunden bereit sind, einen höheren Preis fĂŒr das Produkt zu zahlen. Der Nachteil könnte jedoch sein, dass das Produkt fĂŒr einige Kunden zu teuer sein könnte, wodurch das Potenzial fĂŒr hohe Verkaufszahlen begrenzt wird.

Erfolgreiche Positionierungsstrategien: So dominierst du deinen Markt

1. Die Macht einer effektiven Positionierungsstrategie

Eine effektive Positionierungsstrategie kann den Unterschied zwischen dem Erfolg und dem Scheitern deines Unternehmens ausmachen. Sie hilft dir dabei, dich von der Konkurrenz abzuheben, eine starke MarkenidentitÀt zu schaffen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.

2. Definition: Was ist eine Positionierungsstrategie?

Eine Positionierungsstrategie ist der strategische Ansatz, den du wÀhlst, um die Wahrnehmung deines Unternehmens oder deines Produkts in den Köpfen deiner Kunden zu formen. Sie definiert, wie du dich von deinen Mitbewerbern unterscheiden und welchen einzigartigen Wert du deinen Kunden bieten möchtest.

3. Wie du eine Positionierungsstrategie entwickelst

Die Entwicklung einer Positionierungsstrategie erfordert grĂŒndliche Marktforschung und ein tiefes VerstĂ€ndnis deiner Zielgruppe. Du musst klar definieren, wer deine Kunden sind, was sie wollen und wie du ihre BedĂŒrfnisse besser erfĂŒllen kannst als deine Wettbewerber. DarĂŒber hinaus musst du deinen Unique Selling Proposition (USP) identifizieren und ihn in deiner Positionierungsstrategie zum Ausdruck bringen.

4. Kernkomponenten einer Positionierungsstrategie

Die Kernkomponenten einer Positionierungsstrategie umfassen die Zielgruppe, den Wettbewerbsvorteil und die Markenbotschaft. Deine Zielgruppe ist die spezifische Gruppe von Menschen, die du erreichen möchtest. Dein Wettbewerbsvorteil ist das, was dich von der Konkurrenz unterscheidet. Und deine Markenbotschaft ist die zentrale Botschaft, die du deinen Kunden vermitteln möchtest.

5. Beispiele fĂŒr erfolgreiche Positionierungsstrategien

Es gibt viele Beispiele fĂŒr erfolgreiche Positionierungsstrategien. Einige Unternehmen positionieren sich als Premium-Marke, wĂ€hrend andere sich auf niedrige Preise oder hervorragenden Kundenservice konzentrieren. Wichtig ist, dass deine Positionierungsstrategie zu deinem Unternehmen passt und deinen Kunden einen echten Mehrwert bietet.

6. Gemeinsame Herausforderungen bei der Umsetzung einer Positionierungsstrategie

Die Umsetzung einer Positionierungsstrategie kann eine Herausforderung sein. HÀufige Hindernisse sind mangelndes VerstÀndnis der Zielgruppe, unklarer USP oder Inkonsistenz in der Mark 6. Gemeinsame Herausforderungen bei der Umsetzung einer Positionierungsstrategie

Die Umsetzung einer Positionierungsstrategie kann eine Herausforderung sein. HĂ€ufige Hindernisse sind mangelndes VerstĂ€ndnis der Zielgruppe, unklarer USP oder Inkonsistenz in der Markenkommunikation. Es ist wichtig, diese Herausforderungen zu erkennen und Strategien zur Überwindung zu entwickeln.

7. Wie du deine Positionierungsstrategie kontinuierlich optimierst

Die Optimierung deiner Positionierungsstrategie sollte ein kontinuierlicher Prozess sein. Du musst auf VerĂ€nderungen im Markt, bei den KundenbedĂŒrfnissen und beim Wettbewerb reagieren. Nutze Kundenfeedback und Marktforschung, um deine Strategie regelmĂ€ĂŸig zu ĂŒberprĂŒfen und anzupassen. Sei offen fĂŒr VerĂ€nderungen und bereit, deine Strategie bei Bedarf zu ĂŒberdenken.

Zusammenfassend lĂ€sst sich sagen, dass eine effektive Positionierungsstrategie ein kritischer Faktor fĂŒr den Erfolg deines Unternehmens ist. Sie hilft dir, dich von der Konkurrenz abzuheben, eine starke MarkenidentitĂ€t zu schaffen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Mit der richtigen Strategie kannst du deinen Markt dominieren und dein GeschĂ€ft zum Erfolg fĂŒhren.

9. Positionierung durch Coaching, Workshops und Beratung

Die Erarbeitung einer effektiven Positionierung ist kein einfacher Prozess. Sie erfordert eine tiefe Kenntnis des Marktes, der Zielgruppe und des Wettbewerbs. Positionierung-Coaching, Positionierung -Workshops und Positionierung-Beratung können dabei helfen, die notwendigen Kenntnisse und FĂ€higkeiten zu erwerben und eine erfolgreiche Positionierungsstrategie zu entwickeln. Durch professionelle UnterstĂŒtzung kannst du sicherstellen, dass deine Positionierung effektiv ist und deine Marketingziele erreicht.

Hier sind zehn hilfreiche Tipps zur Positionierung deiner Marke oder deines Unternehmens:

  1. Verstehe deine Zielgruppe: Der erste Schritt zur Positionierung besteht darin, deine Zielgruppe genau zu kennen. Verstehe ihre BedĂŒrfnisse, WĂŒnsche und Vorlieben, um eine Positionierung zu entwickeln, die sie anspricht.
  2. Analysiere den Wettbewerb: Schau dir an, was deine Wettbewerber tun und wie sie sich positionieren. Identifiziere ihre StÀrken und SchwÀchen, um Möglichkeiten zu finden, wie du dich differenzieren kannst.
  3. Entwickle einen Unique Selling Proposition (USP): Dein USP ist das, was dich einzigartig macht und dich von der Konkurrenz abhebt. Stelle sicher, dass es klar definiert ist und deine Positionierung untermauert.
  4. Mache deine Positionierung klar und konsistent: Deine Positionierung sollte klar, einprÀgsam und leicht verstÀndlich sein. Sie sollte in all deinen Marketing- und KommunikationskanÀlen konsequent zum Ausdruck kommen.
  5. BerĂŒcksichtige den Markt und die Industrietrends: Sei dir der aktuellen Trends in deinem Markt und deiner Branche bewusst und berĂŒcksichtige diese bei der Entwicklung deiner Positionierung.
  6. Nutze Emotionen: Menschen treffen Kaufentscheidungen oft auf emotionaler Basis. Versuche, eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden herzustellen, indem du eine Positionierung wĂ€hlst, die ihre GefĂŒhle anspricht.
  7. Liefer Wert und QualitĂ€t: Stelle sicher, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung die Versprechen hĂ€lt, die durch deine Positionierung gemacht werden. QualitĂ€t und Wert sind entscheidend fĂŒr eine erfolgreiche Positionierung.
  8. Sei flexibel und anpassungsfĂ€hig: Die MĂ€rkte Ă€ndern sich stĂ€ndig, und du musst bereit sein, deine Positionierung entsprechend anzupassen. Sei offen fĂŒr VerĂ€nderungen und passe dich an die sich verĂ€ndernden BedĂŒrfnisse deiner Kunden und die Marktdynamik an.
  9. Nutze Kundenfeedback: Kundenfeedback kann wertvolle Einblicke in deine Positionierung liefern. Nutze es, um deine Positionierung zu verfeinern und zu verbessern.
  10. ÜberprĂŒfe und optimiere kontinuierlich: Die Positionierung ist kein einmaliger Prozess. ÜberprĂŒfe regelmĂ€ĂŸig die Wirksamkeit deiner Positionierung und optimiere sie basierend auf deinen Erkenntnissen.

Strategische Positionierung: Ein Leitfaden zur effektiven MarkenfĂŒhrung

Die strategische Positionierung ist ein entscheidender Faktor fĂŒr den Erfolg eines Unternehmens oder einer Marke. Sie bestimmt, wie das Unternehmen von seinen Zielkunden wahrgenommen wird und wie es sich gegenĂŒber seinen Wettbewerbern abhebt. In diesem Artikel werden wir die Grundlagen der Positionierungsstrategie sowie ihre Anwendung und Auswirkungen auf Unternehmen untersuchen.

Verstehen der Positionierungsstrategie

Definition und Bedeutung der Positionierungsstrategie

Die Positionierungsstrategie bezeichnet das gezielte, planmĂ€ĂŸige Schaffen und Herausstellen von StĂ€rken und QualitĂ€ten, durch die sich ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung in der EinschĂ€tzung der Zielgruppe klar und positiv von anderen unterscheidet. Sie ist also das, was Sie mit dem Verstand des Interessenten tun. Sie positionieren das Produkt im Kopf des Interessenten und geben ihm einen Grund, sich fĂŒr Ihr Angebot zu entscheiden.

Die Rolle der Positionierungsanalyse in der strategischen Positionierung

Die Positionierungsanalyse ist ein Instrument zur UnterstĂŒtzung des Managements bei der strategischen MarkenfĂŒhrung. Es geht darum herauszufinden, was das ideale Produkt aus Kundensicht ist und wodurch es sich auszeichnet. Je nĂ€her das eigene Produkt am Idealprodukt ist, desto grĂ¶ĂŸer ist die Kaufwahrscheinlichkeit.

Wie die Positionierungsstrategie im Kontext des Wettbewerbs funktioniert

Eine Positionierungsstrategie funktioniert nur im Kontext mit Ihrem Wettbewerb. Es ist entscheidend zu wissen, wer die „wahren“ Wettbewerber aus Sicht des Kunden sind, welche Positionierung Ihr Wettbewerb in dieser Landschaft hat und welche StĂ€rken und FĂ€higkeiten dieser Wettbewerber besitzt.

Praktische Anwendung der Positionierungsstrategie

Erarbeitung einer klaren Positionierungsstrategie

Identifizierung von Alleinstellungsmerkmalen und Nutzenversprechen

Ein wichtiger Schritt in der Entwicklung einer Positionierungsstrategie ist die Identifizierung Ihrer Alleinstellungsmerkmale – die Eigenschaften, die Ihr Angebot einzigartig machen. Darauf aufbauend formulieren Sie das Nutzenversprechen, das klarmacht, warum der Kunde Ihr Produkt kaufen sollte.

Formulierung und Kommunikation der Positionierung

Nach der Identifizierung der Alleinstellungsmerkmale geht es darum, diese in eine klare und ĂŒberzeugende Positionierung zu ĂŒbersetzen und sie effektiv zu kommunizieren. Diese Positionierung sollte in allen MarketingaktivitĂ€ten und KommunikationskanĂ€len konsistent sein.

Positionierung im digitalen Zeitalter: Digitale Positionierung

Beispiele fĂŒr erfolgreiche digitale Positionierungsstrategien

Die digitale Positionierung kann anhand einiger Beispiele verdeutlicht werden. Zum Beispiel positioniert sich AirHouse als eine Logistikplattform, die sich an Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen richtet, und betont seine StÀrken wie eine schnelle und einfache Erfahrung und eine Cloud-basierte Lösung.

Ein anderes Beispiel ist Slack, das sich als „digitales Hauptquartier“ fĂŒr Unternehmen positioniert und seine StĂ€rken wie VertrauenswĂŒrdigkeit und ZukunftsfĂ€higkeit in den Vordergrund stellt.

RingCentral, ein Cloud-Kommunikationsunternehmen, positioniert sich als All-in-One-Anbieter mit einem starken Fokus auf die „Vernetzung“ der Kunden und hebt sich von seinen Mitbewerbern ab durch Angebote wie einen 24-Stunden-Support, professionelle Dienstleistungen und Echtzeit-Analysen.

Honey, eine Browsererweiterung von PayPal, positioniert sich als vertrauenswĂŒrdiger Freund fĂŒr die Kunden, indem sie sozialen Beweis durch Aussagen wie die Funktion auf „mehr als 30.000 Webseiten“ und „17 Millionen Mitglieder, Tendenz steigend“ liefert.

Function of Beauty, ein Hersteller von Schönheits-, Haut- und Haarpflegeprodukten, positioniert sich als „WeltmarktfĂŒhrer fĂŒr individualisierbare Schönheit“, eine Positionierung, die sowohl den Social Proof liefert als auch den einzigartigen Wert ihres Angebots betont.

Die Auswirkungen der strategischen Positionierung auf Unternehmen

Die strategische Positionierung hat weitreichende Auswirkungen auf Unternehmen. Sie hilft nicht nur, sich im Markt abzuheben und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, sondern trĂ€gt auch zur langfristigen und nachhaltigen Markenerfolg bei. Eine effektive Positionierungsstrategie kann dazu fĂŒhren, dass eine Marke einen festen Platz in den Köpfen ihrer Zielgruppe bekommt.

Die richtige Positionierung kann zudem dazu beitragen, dass das Unternehmen besser auf die BedĂŒrfnisse seiner Kunden eingehen und sich an verĂ€nderte Marktbedingungen anpassen kann. Sie kann dazu fĂŒhren, dass Kunden das Unternehmen als erste Wahl in seinem Marktsegment sehen und sich loyaler gegenĂŒber der Marke verhalten.

Schlussfolgerung

Die strategische Positionierung ist eine wesentliche Komponente jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Sie erfordert ein tiefes VerstÀndnis des Marktes, der Kunden und des eigenen Angebots. Mit einer effektiven Positionierungsstrategie können Unternehmen einen starken Markenauftritt schaffen, sich von der Konkurrenz abheben und langfristigen Erfolg sichern.