Positionierungssaussage:

Wir stellen exquisit angereicherte Getränke für aktive, gesundheitsbewusste Verbraucher her, die nicht nur Flüssigkeitszufuhr, sondern auch Lebensfreude suchen. Sie sollten unsere Produkte kaufen, weil sie aus natürlichen Zutaten hergestellt werden und einen unvergleichlichen Geschmack bieten.

Positionierung Beispiel: Süsswaren Hersteller

Positionierungssaussage:

Wir produzieren hochwertige Süßwaren für Menschen, die das Besondere suchen und sich einen süßen Luxus gönnen möchten. Sie sollten unsere Produkte kaufen, weil sie Handarbeit und qualitativ hochwertige Zutaten vereinen, um ein einzigartiges Geschmackserlebnis zu bieten.

Positionierung Beispiel: Maschinenbauunternehmen

Positionierungssaussage:

Wir entwickeln hochpräzise Maschinen für zukunftsorientierte Unternehmen, die Wert auf Qualität und Effizienz legen. Sie sollten unsere Produkte kaufen, weil wir branchenführende Technologie und maßgeschneiderte Lösungen bieten.

Positionierung Beispiel: Hersteller von E-Bikes

Positionierungssaussage:

Wir stellen umweltfreundliche E-Bikes für aktive, umweltbewusste Verbraucher her, die Wert auf Mobilität und Nachhaltigkeit legen. Sie sollten unsere Produkte kaufen, weil sie eine kohlenstoffarme Alternative zu herkömmlichen Verkehrsmitteln bieten, ohne dabei auf Geschwindigkeit oder Stil verzichten zu müssen.

Positionierung Beispiel: Strategieberatung

Positionierungssaussage:

Wir bieten maßgeschneiderte Beratungsdienstleistungen für Unternehmen, die ihre Geschäftsstrategie optimieren und auf das nächste Level bringen wollen. Sie sollten unsere Dienstleistungen in Anspruch nehmen, weil wir auf Daten basierende Lösungen bieten und nachweislich Geschäftserfolge erzielen.

Positionierung Beispiel: Veganes Restaurant

Positionierungssaussage:

Wir bieten kreative, pflanzenbasierte Gerichte für gesundheitsbewusste Esser, die nachhaltige und ethische Lebensmitteloptionen suchen. Sie sollten bei uns speisen, weil wir köstliches, gesundes Essen zubereiten, das gut für Sie und den Planeten ist.

Positionierung Beispiel: Hersteller von E-Autos

Positionierungssaussage:

Wir produzieren innovative Elektroautos für umweltbewusste Verbraucher, die bereit sind, fossile Brennstoffe hinter sich zu lassen und sich einer nachhaltigeren Zukunft zuzuwenden. Sie sollten unsere Produkte kaufen, weil sie umweltfreundlich, effizient und technologisch fortschrittlich sind.

Positionierung Beispiel: Orthopädie-Klinik

Positionierungssaussage:

Wir bieten spezialisierte orthopädische Behandlungen für Patienten, die eine fachkundige und persönliche Betreuung benötigen. Sie sollten uns wählen, weil wir erstklassige medizinische Versorgung mit einem empathischen und patientenzentrierten Ansatz kombinieren.

Positionierung Beispiel: Elektronik-Online-Shop

Positionierungssaussage:

Wir bieten eine breite Palette von Elektronikprodukten für technikaffine Verbraucher, die Komfort und Vielfalt suchen. Sie sollten bei uns einkaufen, weil wir ein breites Sortiment, attraktive Preise und erstklassigen Kundenservice bieten.

Positionierung Beispiel: Unternehmensberatung

Positionierungssaussage:

Für Führungskräfte und Unternehmen, die nachhaltige Veränderungen anstreben, bieten wir wegweisende Beratungsdienstleistungen, die auf fundierten Einblicken und innovativen Strategien basieren, um echte Ergebnisse zu liefern und Ihr Unternehmen für die Zukunft zu stärken.

Positionierung Beispiel: IT-Unternehmen

Positionierungssaussage:

Wir bieten maßgeschneiderte IT-Lösungen für Unternehmen, die ihre Produktivität steigern und auf dem digitalen Markt bestehen wollen. Unsere technologischen Lösungen sind innovativ, sicher und auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten.

Positionierung Beispiel: Online-Marketing-Agentur

Positionierungssaussage:

Für Marken, die im digitalen Raum wachsen und glänzen wollen, bietet unsere Online-Marketing-Agentur maßgeschneiderte, datengesteuerte Strategien, die die Reichweite erhöhen und Kundenbindung stärken.

Positionierung Beispiel:  Hersteller von Hygieneprodukten

Positionierungssaussage:

Wir stellen hochwertige Hygieneprodukte her, die auf die Bedürfnisse der Verbraucher abgestimmt sind und für Sauberkeit und Sicherheit sorgen. Unser Engagement für Qualität macht uns zur bevorzugten Wahl für den bewussten Verbraucher.

Positionierung Beispiel: Hersteller von Waschmittel und Seife

Positionierungssaussage:

Unser Unternehmen stellt umweltfreundliche Waschmittel und Seifen her, die effektiv reinigen und gleichzeitig die Umwelt schonen

Positionierung Beispiel: Brauerei/Hersteller von Bier-Mischgetränken

Positionierungssaussage:

Als traditionsreicher Bierhersteller bieten wir handwerkliche Biere, die von Generationen überlieferten Rezepten folgen. Unser Bier verbindet Menschen und schafft bleibende Erinnerungen.

Positionierung Beispiel: Molkerei/Käserei Hersteller von Milchprodukten

Positionierungssaussage:

Wir sind stolz darauf, frische, qualitativ hochwertige Milchprodukte zu produzieren, die gesunde Ernährung unterstützen. Unsere Produkte stammen von glücklichen Kühen und sind voller Nährstoffe.

Positionierung Beispiel: Fleischproduzent/Landwirtschaft

Positionierungssaussage:

Unser Unternehmen ist bestrebt, hochwertiges Fleisch zu produzieren, das aus ethischer Tierhaltung stammt. Unser Fleisch ist ehrlich und steht für Geschmack und Qualität.

Positionierung Beispiel: Bäckerei

Positionierungssaussage:

Unsere Bäckerei ist stolz darauf, täglich frisches, handwerklich hergestelltes Brot und Gebäck zu liefern. Mit traditionellen Methoden und hochwertigen Zutaten erfüllen wir die Sehnsucht nach ehrlichem, gutem Geschmack.

Positionierung Beispiel: Umzugsunternehmen

Positionierungssaussage:

Wir bieten stressfreie Umzugslösungen für Einzelpersonen und Unternehmen. Mit unserer Hilfe wird Ihr Umzug ein nahtloser und sorgloser Prozess.

Positionierung Beispiel: Schuhhersteller

Positionierungssaussage:

Als Schuhhersteller kombinieren wir Komfort und Stil in jedem Paar, das wir herstellen. Unsere Schuhe sind so konzipiert, dass sie den täglichen Herausforderungen standhalten und Ihnen gleichzeitig einen selbstbewussten Auftritt ermöglichen.

Positionierung Beispiel: Reisebüro

Positionierungssaussage:

Wir bieten personalisierte Reiseerlebnisse, die auf Ihre Wünsche und Bedürfnisse abgestimmt sind. Mit uns wird jede Reise zu einem unvergesslichen Abenteuer.

Positionierung Beispiel: Bio-Lebensmittel Supermarkt

Positionierungssaussage:

Unser Bio-Supermarkt bietet eine breite Palette an hochwertigen, biologisch angebauten Lebensmitteln, die gut für Sie und den Planeten sind. Wir setzen uns für gesunde Ernährung und nachhaltigen Konsum ein.

Positionierung Beispiel: Pharmazeutisches Unternehmen

Positionierungssaussage:

Unser pharmazeutisches Unternehmen entwickelt und produziert Medikamente und Therapien, die Menschenleben verbessern und retten. Wir setzen auf Innovation und wissenschaftliche Exzellenz.

Positionierung Beispiel: Automobilzulieferer

Positionierungssaussage:

Als Automobilzulieferer liefern wir hochwertige Komponenten und Systeme, die die Leistung und Sicherheit von Fahrzeugen verbessern. Wir treiben die Innovation in der Automobilindustrie voran.

Positionierung Beispiel: Öffentliche Verwaltung / Bibliothek

Positionierungssaussage:

Unsere öffentliche Bibliothek ist ein Zentrum des Wissens und der Kultur, das jedem offen steht. Wir bieten Zugang zu einer Vielzahl von Büchern, Medien und Lernressourcen und fördern so lebenslanges Lernen.

Positionierung Beispiel: Öffentlicher Dienst/ Feuerwehr

Positionierungssaussage:

Unsere Feuerwehr ist rund um die Uhr bereit, um die Sicherheit und das Wohlbefinden unserer Gemeinschaft zu gewährleisten. Wir sind Ihr erster Ansprechpartner in Notsituationen.

Positionierung Beispiel: Öffentliche Verwaltung Museum

Positionierungssaussage:

Unser städtisches Museum ist ein Tor zur Vergangenheit und Zukunft. Wir bieten faszinierende Ausstellungen, die das Erbe unserer Gemeinschaft feiern und unsere Verbindung zur Welt um uns herum stärken.

Positionierung Beispiel: Öffentliche Verwaltung Umweltschutzamt

Positionierungssaussage:

Unser Umweltschutzamt arbeitet aktiv daran, unsere natürlichen Ressourcen zu schützen und zu erhalten. Wir setzen uns für eine nachhaltige Zukunft ein und helfen unserer Gemeinschaft, ökologisch verantwortungsbewusst zu handeln.

Positionierung Beispiel: Öffentliche Verwaltung Rathaus / Bürgermeister

Positionierungssaussage:

Das Rathaus ist das Herz unserer Stadtverwaltung. Hier kommen Bürger, Politiker und Mitarbeiter zusammen, um die Gemeinschaft zu stärken und die Stadt voranzubringen.

Positionierung Beispiel: Öffentliche Verwaltung Zollbehörde

Positionierungssaussage:

Unsere Zollbehörde sichert die Grenzen und fördert den fairen Handel. Wir schützen die Interessen unserer Bürger und gewährleisten die Einhaltung der Gesetze.

Positionierung Beispiel: Öffentliche Verwaltung Bundeswehr Kompanie

Positionierungssaussage:

Die Bundeswehr steht für den Schutz unserer Nation und der demokratischen Werte. Wir sind bereit, in Zeiten von Frieden und Konflikten Dienst für unser Land zu leisten.

Was können Unternehmen von erfolgreichen Positionierungsbeispielen und Positionierungsaussagen lernen?

Unternehmen können eine Menge von erfolgreichen Positionierungsbeispielen und Positionierungsaussagen lernen. Hier sind einige wichtige Punkte:

Klare Kommunikation: Erfolgreiche Positionierungen sind oft einfach und klar. Sie kommunizieren unmissverständlich, was das Unternehmen oder Produkt auszeichnet und für wen es gedacht ist. Je klarer und eindeutiger die Positionierung ist, desto einfacher ist es für Kunden, zu verstehen, was Sie anbieten und warum sie sich dafür entscheiden sollten.

Differenzierung: Erfolgreiche Positionierung hilft Unternehmen, sich von Wettbewerbern abzuheben. Unternehmen können lernen, wie man einzigartige Merkmale und Vorteile in den Vordergrund stellt, um sich auf dem Markt zu differenzieren.

Kundenverständnis: Gute Positionierungsbeispiele zeigen, wie wichtig es ist, die Zielgruppe zu verstehen. Sie zeigen, wie man die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden in den Mittelpunkt stellt und wie man diese Erkenntnisse in eine wirksame Positionierung umsetzt.

Konsistenz: Unternehmen können auch lernen, wie wichtig Konsistenz in der Positionierung ist. Erfolgreiche Positionierungsbeispiele halten ihre Botschaft über verschiedene Kanäle und im Laufe der Zeit konsistent. Das hilft, eine starke Markenidentität aufzubauen.

Glaubwürdigkeit: Erfolgreiche Positionierungsbeispiele sind glaubwürdig und authentisch. Sie versprechen nicht nur, sondern halten auch ihre Versprechen ein. Unternehmen können lernen, wie wichtig es ist, Glaubwürdigkeit in der Positionierung zu wahren.

Flexibilität: Schließlich können Unternehmen lernen, wie man eine Positionierung flexibel hält. Märkte und Kundenerwartungen ändern sich, und erfolgreiche Positionierungsbeispiele zeigen, wie man sich an diese Veränderungen anpasst, ohne die Kernmarke zu verwässern.

Durch das Studieren und Lernen von erfolgreichen Positionierungsbeispielen können Unternehmen ihre eigene Positionierungsstrategie verbessern, was zu einer stärkeren Marke, erhöhter Kundentreue und letztlich zu einem höheren Umsatz führen kann.

Was sind die Merkmale einer klaren Positionierungsaussage?

Eine klare Positionierungsaussage dient dazu, das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens auf dem Markt zu definieren. Sie sollte folgende Merkmale aufweisen:

• Einzigartigkeit: Die Positionierungsaussage sollte hervorheben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet. Sie sollte die einzigartigen Verkaufsargumente und Merkmale klar darstellen.

• Klarheit: Eine effektive Positionierungsaussage ist einfach und unkompliziert. Sie sollte in einer Sprache formuliert sein, die die Zielgruppe leicht versteht.

• Relevanz: Die Positionierungsaussage sollte relevant für die Zielgruppe sein. Sie sollte zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung den Bedürfnissen, Wünschen oder Problemen der Zielgruppe entspricht.

• Nachweisbarkeit: Die in der Positionierungsaussage gemachten Behauptungen sollten belegbar sein. Sie sollten durch Fakten, Daten oder durch die Erfahrung des Kunden gestützt werden.

• Konsistenz: Die Positionierungsaussage sollte über alle Marketing- und Kommunikationskanäle hinweg konsistent sein. Das hilft dabei, ein einheitliches und wiedererkennbares Markenbild aufzubauen.

• Fokussierung: Eine gute Positionierungsaussage ist fokussiert. Sie konzentriert sich auf das Wesentliche und versucht nicht, alles für jeden zu sein. Sie definiert eine spezifische Zielgruppe und spricht diese direkt an.

Eine klare Positionierungsaussage ist der Kern jeder effektiven Marketingstrategie. Sie definiert, wer Sie sind, was Sie tun, für wen Sie es tun und warum Sie es besser machen als Ihre Konkurrenz.

Beispiele für erfolgreiche Positionierung

Positionierungsbeispiel 1: Apple

Apple hat sich erfolgreich als Anbieter von Premiumprodukten positioniert, die Design, Qualität und Benutzerfreundlichkeit vereinen. Ihr Slogan „Think Different“ unterstreicht ihre Position als Innovator und Andersdenker.

Positionierungsbeispiel 2: Tesla

Tesla hat sich als führender Anbieter von elektrischen, umweltfreundlichen und technologisch fortschrittlichen Fahrzeugen positioniert. Sie stehen für nachhaltige Innovation in der Automobilbranche.

Positionierungsbeispiel 3: Amazon

Amazon hat sich als der „größte Marktplatz der Welt“ positioniert, wo man fast alles finden kann, was man braucht, mit bequemer Lieferung und ausgezeichnetem Kundenservice.

Positionierungsbeispiel 4: Coca-Cola

Coca-Cola positioniert sich als Symbol für Freude und Gemeinschaft. Ihr Slogan „Taste the Feeling“ vermittelt eine emotionale Verbindung und Erfrischung.

Positionierungsbeispiel 5: IKEA

IKEA positioniert sich als Anbieter von gut gestalteten, funktionalen und erschwinglichen Möbeln. Sie stehen für demokratisches Design, das für die breite Masse zugänglich ist.

Positionierungsbeispiel 6: Nike

Nike hat sich als inspirierende Sportmarke positioniert, die jeden dazu ermutigt, sein Potenzial zu entfalten. Ihr Slogan „Just Do It“ steht für Selbstverwirklichung und Durchhaltevermögen.

Positionierungsbeispiel 7: Mercedes-Benz

Mercedes-Benz positioniert sich als Symbol für Luxus und Qualität. Ihr Leitsatz „Das Beste oder nichts“ steht für ihren Anspruch an Qualität und Exzellenz.

Positionierungsbeispiel 8: Google

Google hat sich als führender Anbieter von Internetdiensten positioniert, der Zugang zu Informationen einfach und universell zugänglich macht. Sie stehen für Innovation und Benutzerfreundlichkeit.

Positionierungsbeispiel 9: McDonald’s

McDonald’s positioniert sich als Anbieter von schnellem, bequemem und konsistentem Essen zu einem erschwinglichen Preis. Ihr Slogan „I’m Lovin‘ It“ vermittelt ein Gefühl der Freude und Zufriedenheit.

Positionierungsbeispiel 10: Patagonia

Patagonia hat sich erfolgreich als ethisch und umweltbewusstes Outdoor-Bekleidungsunternehmen positioniert. Sie sind bekannt für ihre Nachhaltigkeitsinitiativen und ihre Verpflichtung zur Qualität und Langlebigkeit ihrer Produkte.

Jedes dieser Unternehmen hat eine einzigartige Positionierungsstrategie, die ihnen geholfen hat, sich auf dem Markt zu differenzieren und eine starke Marke aufzubauen.

Beispiele für erfolgreiche Positionierungsaussagen

Positionierungsaussage BMW:

„The Ultimate Driving Machine.“ – BMW positioniert sich als Hersteller von Autos, die Fahrvergnügen und technische Exzellenz in den Vordergrund stellen.

Positionierungsaussage FedEx:

„When it absolutely, positively has to be there overnight.“ – FedEx hebt sich als zuverlässiger Kurierdienst hervor, der schnelle und pünktliche Lieferungen garantiert.

Positionierungsaussage Slack:

„Slack is where work happens.“ – Slack positioniert sich als zentrale Plattform für Teamkommunikation und Zusammenarbeit.

Positionierungsaussage Dollar Shave Club:

„Shave time. Shave money.“ – Dollar Shave Club positioniert sich als kosteneffiziente und bequeme Lösung für Männerpflegeprodukte.

Positionierungsaussage Spotify:

„Music for everyone.“ – Spotify positioniert sich als eine zugängliche Plattform, die Musik für jeden Geschmack und jede Stimmung bietet.

Positionierungsaussage Volvo:

„For life.“ – Volvo positioniert sich als Automobilhersteller, der Sicherheit und Langlebigkeit in den Vordergrund stellt.

Positionierungsaussage Evernote:

„Remember everything.“ – Evernote positioniert sich als ultimatives Tool zur Informationsorganisation und -speicherung.

Positionierungsaussage Warby Parker:

„Designer eyewear at a revolutionary price.“ – Warby Parker positioniert sich als Anbieter von hochwertigen, modischen Brillen zu erschwinglichen Preisen.

Positionierungsaussage MailChimp:

„Send better email.“ – MailChimp positioniert sich als ein effektives Tool zur Verbesserung der E-Mail-Marketing-Strategien der Benutzer.

Positionierungsaussage Airbnb:

„Belong anywhere.“ – Airbnb positioniert sich als eine Plattform, die Reisenden ein Gefühl von Zugehörigkeit und lokaler Erfahrung bietet, unabhängig davon, wo auf der Welt sie sich aufhalten.

Diese Positionierungsaussagen sind alle effektiv, weil sie klar und eindeutig vermitteln, was das Unternehmen bietet und wie es sich von seinen Mitbewerbern abhebt. Sie sind fokussiert, einzigartig und relevant für ihre Zielgruppen.

Eine klare Positionierungsaussage entwickeln

Eine Positionierungsaussage zu entwickeln, erfordert einige klare Schritte. Hier ist eine Blaupause, die Sie verwenden können:

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe: Wer sind Ihre Kunden? Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte? Wie verwenden sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen?

Analysieren Sie Ihre Mitbewerber: Wie positionieren sich Ihre Mitbewerber auf dem Markt? Was machen sie gut und wo liegen ihre Schwächen? Wie können Sie sich von ihnen abheben?

Definieren Sie Ihre Einzigartigkeit: Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig? Welche speziellen Merkmale oder Vorteile bieten Sie? Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs)?

Entwickeln Sie Ihre Positionierungsaussage: Kombinieren Sie alle oben genannten Punkte in einer klaren, prägnanten Aussage, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihre Zielgruppe und Ihren einzigartigen Wert ausdrückt.

Die Positionierungsaussage könnte folgendermaßen aussehen:

„[Unternehmensname] bietet [Produkt/Dienstleistung] für [Zielgruppe], um [Bedürfnis/Wunsch erfüllen]. Im Gegensatz zu [Hauptkonkurrent], bieten wir [Einzigartiges Merkmal oder Vorteil].“

Zum Beispiel könnte eine Positionierungsaussage für ein fiktives Unternehmen, das nachhaltige Outdoor-Bekleidung herstellt, lauten:

„GreenTrail bietet hochwertige, umweltfreundliche Outdoor-Bekleidung für umweltbewusste Abenteurer. Im Gegensatz zu traditionellen Outdoor-Bekleidungsmarken verwenden wir ausschließlich recycelte Materialien und faire Produktionspraktiken, um unseren Planeten für zukünftige Generationen von Abenteurern zu schützen.“

Testen Sie Ihre Positionierungsaussage: Stellen Sie sicher, dass Ihre Positionierungsaussage bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Sie können dies durch Marktforschung, Kundenbefragungen oder A/B-Tests erreichen.

Implementieren Sie Ihre Positionierung: Sobald Sie eine Positionierungsaussage entwickelt haben, die gut funktioniert, sollten Sie diese in all Ihren Marketing- und Vertriebsmaterialien, auf Ihrer Website, in Ihren Social-Media-Kanälen und in der internen Kommunikation verwenden.

Denken Sie daran, dass eine Positionierungsaussage nicht in Stein gemeißelt ist. Sie sollte flexibel sein und sich im Laufe der Zeit mit dem Markt, den Kundenbedürfnissen und dem Wettbewerb weiterentwickeln.