Unternehmens-Strategie? Vision? Ja haben wir irgendwo in PowerPoint…
Mittelständischer Kunde, 200 Mitarbeiter, kämpft mit einem strauchelnden Unternehmen, stagnierenden Umsätzen und der Digitalisierung im Unternehmen.
Im Gespräch mit dem Geschäftsführer kommen wir auf die Strategie zu sprechen und ich bekomme den folgenden Satz zu hören: Unternehmensstrategie? Ja haben wir irgendwo in PowerPoint, suche ich Ihnen raus und schicke es zu.
„Leicht“ verwundert, stelle ich die Frage nach seiner Vision für das Unternehmen und bekomme wie zu erwarten ein klassischen Einheitsbrei serviert: „Wir wollen Marktführer werden 5% pro Jahr wachsen und 202x dann x Millionen Umsatz machen….“
Tolle Vision, wirklich. Attraktiv wie ein Harzer Roller oder ein Stein.
Wie genau soll denn daraus ein gemeinsames Leitbild entstehen, wie sollen daraus Handlungen und Maßnahmen abgeleitet werden, wie soll daraus Anziehung oder Strahlkraft entstehen?
Eine klare Vision gibt eine eindeutige Richtung vor, auf die jeder Mitarbeiter sein Handeln ausrichten kann. Wo soll es hingehen und Warum sind die zentralen Fragen hierbei.
Was brauche ich für eine klare Vision? Eine klare Positionierung!
- Was ist der Sinn des Unternehmens, welche Probleme löse ich für meine Kunden, welche Lösungen biete ich an?
- Welchen Nutzen möchte ich stiften welchen Mehrwert bringe ich als Unternehmen ein?
Die Auseinandersetzung mit diesen beiden Themen führt zu folgendem:
Die Fragestellungen im Unternehmen ändern sich. Es wird Platz gemacht für neue Ideen, neue Lösungsansätze, neue Innovationen – alle ausgerichtet auf die Vision – die gemeinsame Richtung.
Mitarbeiter sind sicher im täglichen Handeln und Tun, denn die Richtung (Where) und die Begründung (Why) ist festgelegt.
Die Strategie ist dann der ganzheitliche Plan wie die Vision für Dein Unternehmen verwirklicht werden kann. Durch klare Zielsetzungen.
Die Strategie ist also nicht etwas, das in irgendeiner PowerPoint auf dem Laufwerk x verstaubt sondern ein „lebendiges Dokument“ – der Fahrplan zur Erreichung der Vision.
Im Umkehrschluss bedeutet das aber auch : Keine Vision = schlechte Strategie = schlechte Handlungen = schlechte Ergebnisse.
Eine starke Positionierung ist der Grundstein für den Erfolg im Marketing. Eine Positionierungsstrategie, die auf den Stärken und Schwächen des Unternehmens oder Produkts basiert, hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Zielgruppe zu erreichen. Die Erstellung einer solchen Strategie ist ein wichtiger Teil des Positionierungsprozesses. Dabei kann eine Methode wie die Positionierungsmatrix oder das Positionierungskreuz verwendet werden, um die Stärken und Schwächen im Vergleich zur Konkurrenz zu bestimmen. Eine klare und starke USP (Unique Selling Proposition) kann als Grundlage für eine erfolgreiche Positionierungsstrategie dienen. Eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung dieser Strategie ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass das Unternehmen oder das Produkt immer am Puls des Marktes bleibt.
maximal.digital – Die Digital Strategie Beratung in Stuttgart.
Ich bin erfahrener und unabhängiger Digital Berater. Mit der digitalen Unternehmensberatung unterstütze ich Unternehmen rund um die Themen Digitale Positionierung, Digital-Marketing-Strategie, Digital Business Innovation und digitale Geschäftsmodelle.
Hi, ich bin David. Erfahrener Marketing-Stratege und versierter Sparringspartner für Entscheider.
Ich berate rund um die Themen Digital Strategie und Digital-Marketing und entwickle außergewöhnliche Strategien & Geschäftsmodelle. Mit Hilfe meiner präzisen und kompromisslosen Fokussierung auf Ihre Endkunden, entstehen einzigartige Ideen, klare Positionierungen, zukunftsfähige Ertragsmodelle und starke Ergebnisse.