Unklare Produktpositionierung?
So schaffen Sie mehr Klarheit.
So schaffen Sie mehr Klarheit.
Stellen Sie sich vor…
Sie setzen sich mit Ihrem Team zusammen und fragen:
„Für wen genau bauen wir unser Produkt, und warum brauchen unsere Zielkunden es?“
Werden die Antworten alle gleich sein?
Häufiger als Sie denken, sind sich die Teammitglieder über die Antwort auf diese scheinbar einfache, aber wichtige Frage nicht einig.
- Sie haben vielleicht unterschiedliche Auffassungen von den Problemen der Kunden.
- Sie sind sich vielleicht nicht einig darüber, was Ihr Produkt einzigartig macht.
- Sie könnten unterschiedliche Zielsetzungen haben, um dieses Produkt überhaupt zu entwickeln.
Diese Dinge passieren. Aber wenn Sie Ihr Team nicht auf die gemeinsame Linie bringen, wird es im Laufe der Zeit Probleme geben. Eine klare Definition was das Produkt für wen leisten soll kann hier weiterhelfen.
Die Definition von Positionierung im Marketing ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen oder eine Marke in den Köpfen ihrer Zielgruppe platziert wird. Eine effektive Unternehmenspositionierung kann durch eine gut durchdachte Positionierungsstrategie erreicht werden, die eine einzigartige USP (Unique Selling Proposition) hervorhebt und die Vorteile des Produkts oder der Marke betont. Eine Positionierungskampagne kann helfen, die Strategie in die Tat umzusetzen und die gewünschte Positionierung am Markt zu erreichen.
A) Was ist eine Produktpositionierung?
Welche Definition stimmt denn eigentlich?
1) „Die Positionierung hilft dabei, die Identität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in den Augen des Käufers zu definieren.“
2) „Die Positionierung legt fest, wo Ihr Produkt (Artikel oder Dienstleistung) im Vergleich zu anderen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, auf dem Markt und in den Köpfen der Kunden steht.“
3) „Positionierung ist eine kurze Beschreibung eines Produkts oder einer Dienstleistung und des Zielmarktes und wie das Produkt oder die Dienstleistung ein bestimmtes Bedürfnis des Zielmarktes erfüllt.“
Die Definitionen sind endlos, und keine davon ist falsch!
Auf der einfachsten Ebene ist die Produktpositionierung das Wer, Was und Warum Ihres Produkts.
Die zentrale Frage der Produktpositionierung ist:
WAS macht Ihr Unternehmen WESHALB (Zweck & Ziel), für WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).
Zu kompliziert? Eine einfache Frage hilft als Ausgangspunkt weiter: “Was habe ich als Kunde davon?”
Darauf aufbauend: “Was ist das Ergebnis für den Kunden, wenn er Ihr Produkt benutzt”.
Der Kunde muss direkt verstehen welchen Vorteil/Nutzen er hat, wenn dein Produkt ihm zu seinem gewünschten Ergebnis verhilft.
Eine starke Positionierung hilft Ihrem Produkt, sich auf die beste Art und Weise abzuheben.
B) Die unterschiedlichen Sichtweisen diskutieren
Ich stelle oft fest, dass Geschäftsinhaber und Führungskräfte diese Informationen im Kopf haben, sich aber nicht die Zeit genommen haben, sich mit ihrem Team zusammenzusetzen, sie zu besprechen, sich darauf auszurichten und sie in einer klaren, zugänglichen Weise zu dokumentieren.
Dies kann aus mehreren Gründen problematisch sein.
- Die Teammitglieder können unterschiedliche Versionen im Kopf haben, was zu Inkonsistenzen bei der Darstellung und einer falschen Ausrichtung führen kann.
- Teams können schnell wachsen, und es kann für neue Teammitglieder schwierig sein, auf diese Informationen zuzugreifen, wenn sie nicht dokumentiert sind.
- Wenn Sie sich in einem rasanten Tempo bewegen, kann es leicht passieren, dass Sie die Positionierung aus den Augen verlieren und vom Weg abgekommen sind.
Aus diesem Grund ist die formale Festlegung und Dokumentation der Positionierung so wertvoll. Es hilft dabei, Ihr Team auszurichten, schützt vor Marktverwirrung und bereitet Ihr Unternehmen auf den Erfolg vor.
C) Wann sollten Sie die Produktpositionierung testen?
Auch hier gilt je früher desto besser. Im optimalen Fall sind ihre Zielkunden an der Produktentwicklung bereits beteiligt du können so schon in einem frühen Entwicklungsstadium wertvollen Input und Feedback beisteuern.
Es gibt zwar keinen endgültigen Zeitpunkt für die Abstimmung mit den verschiedenen Akteuren, aber es gibt drei „Anzeichen“ dafür, dass es an der Zeit ist, die Produktpositionierung zu testen.
- Sind die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts fertiggestellt (ohne größere Bugs)? Wenn Ihr Produkt zu etwa 80 % fertiggestellt ist – d. h. seine Kernfunktionen sind verfügbar – ist dies ein Indikator dafür, dass es mit Ihrer potenziellen Zielgruppe getestet werden kann.
- Haben Sie Ihr Produkt mit Ihrer Hauptzielgruppe getestet? Möglicherweise haben Sie mehr als eine potenzielle Zielgruppe, aber konzentrieren Sie sich zunächst auf eine – finden Sie Ihr Minimum-Viable-Segment und testen Sie mit diesem speziellen Kunden.
- Sind Sie davon überzeugt, dass Ihr Produkt ein Problem für dieses Zielgruppensegment löst? Basierend auf dem Feedback aus Ihren Tests werden Sie wahrscheinlich genügend Informationen haben, um diese Frage zu beantworten.
Wenn Sie diese drei Fragen mit „Ja“ beantworten können, sollten Sie genügend Informationen zur Hand haben, um das Wer, Was und Warum zu dokumentieren und zu formalisieren.
D) Ergänzende Fragen zur Produktpositionierung
- Spiegelt dies die Painpoints und Bedürfnisse wieder?
- Wirkt es authentisch für Ihr Unternehmen?
- Unterscheidet es sich von anderen Produkten auf dem Markt?
Denken Sie während des gesamten Prozesses daran, dass Sie immer wieder auf drei Schlüsselfragen zurückkommen.
- Für wen ist es gedacht? Wem soll es welches Ergebnis bringen?
- Welche spezifischen Funktionen und Vorteile braucht Ihre Zielgruppe?
- Warum sind gerade SIE einzigartig auf dem Markt?
E) Produktpositionierung ist agil
Diese einfache Übung zur Produktpositionierung ist zwar ein Anfang, aber es gibt kein wirkliches „Ende“ der Positionierungsarbeit.
Um sicherzustellen, dass Ihre Produktentwicklung, Ihre Kommunikation und Ihre Go-to-Market-Bemühungen in die richtige Richtung gehen, sollten Sie Ihre Positionierung immer wieder überprüfen.
Das kann monatlich, vierteljährlich oder jährlich sein – je nachdem, wie sehr Sie testen und umschwenken.
Der Markt verändert sich, neue Konkurrenten kommen ins Spiel und Schmerzpunkte können sich ändern, daher ist es wichtig, die Positionierung regelmäßig zu überprüfen.
3 Schritte für deine erfolgreiche Produkt-Positionierungsstrategie
1) Finden Sie ein dringendes Problem, das Sie mit ihrem Produkt lösen können
2) Bieten Sie dafür eine praktikable Lösung an
3) Halten Sie sich an die 3 Sekunden Regel (Was machst Du und was habe Ich davon?) an jeder Stelle, an der Sie mit Ihren Kunden kommunizieren
Wenn Sie dabei Unterstützung brauchen – wir helfen gerne weiter!
Klingt gut?
Dann lassen Sie uns gerne am Telefon die Möglichkeiten & Einzelheiten einer Zusammenarbeit besprechen.
David Rudolph
Ihr Sparrings-Partner auf Augenhöhe.
Als erfahrener Marketing-Stratege & Digital-Sparringspartner für Geschäftsführer, begleite ich Ihr Unternehmen in strategischen und unternehmerischen Herausforderungen.
Produktpositionierung – Der Schlüssel zum Erfolg deiner Produkte auf dem Markt“
Produktpositionierung ist ein entscheidender Aspekt des Marketings und hilft Unternehmen dabei, ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Die Produktpositionierung definiert nicht nur, wie ein Produkt auf dem Markt präsentiert wird, sondern auch, wie es sich in den Köpfen der Kunden verankert. Die Beispiel Positionierung für Positionierungsstrategien sind daher von entscheidender Bedeutung für Unternehmen, die ihre Produktmarke stärken und ihre Marktpräsenz erhöhen möchten.
Produktpositionierung für Unternehmen
Die Produktpositionierung ist mehr als nur ein Luxus für große Unternehmen; sie ist eine Notwendigkeit für alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe. Sie hilft Unternehmen dabei, ihr Produktuniqueness zu identifizieren und dieses effektiv zu kommunizieren. Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die Produktpositionierung genutzt haben, sind reichlich vorhanden, und diese Unternehmen haben durch die Verbesserung ihrer Positionierungsstrategie signifikante Verbesserungen in ihren Geschäftsergebnissen erzielt.
Die Rolle der Produktpositionierung in der Strategieentwicklung
Die Produktpositionierung spielt eine entscheidende Rolle in der Strategieentwicklung eines Unternehmens. Sie ermöglicht es Unternehmen, eine klare und kohärente Produktidentität zu schaffen, die die Wahrnehmung und die Entscheidungen der Kunden beeinflusst. Durch die Integration der Produktpositionierung in die Geschäftsstrategie können Unternehmen eine starke Markenbotschaft formulieren und ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv auf dem Markt positionieren mit klarer Positionierungsaussage.
Produktpositionierungs-Workshops
Produktpositionierungs-Workshops sind eine hervorragende Möglichkeit für Unternehmen, ihre Positionierungsstrategien zu verbessern. Diese Workshops bieten praktische Übungen und Fallstudien, die den Teilnehmern helfen, die Prinzipien der Positionierung zu verstehen und anzuwenden. Sie können auch dazu beitragen, dass Teams ein gemeinsames Verständnis für die Positionierungsstrategie des Unternehmens entwickeln und wie diese in die allgemeine Geschäftsstrategie integriert werden kann.
Produktpositionierung für kleine Unternehmen
Auch kleine Unternehmen können von der Produktpositionierung profitieren. In der Tat, in einem überfüllten Markt, kann die Positionierung den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Die Produktpositionierung kann kleinen Unternehmen helfen, ihr einzigartiges Produktversprechen zu identifizieren und zu kommunizieren, wodurch sie sich von der Konkurrenz abheben und eine loyale Kundenbasis aufbauen können.
Produktpositionierungs-Workshops von Positionierungsexperten
Ein guter Produktpositionierungs-Workshop kann einen signifikanten Einfluss auf die Geschäftsergebnisse eines Unternehmens haben. Diese Workshops werden in der Regel von erfahrenen Positionierungsexperten durchgeführt und bieten praktische und anwendungsorientierte Einblicke in die effektive Positionierungsstrategie. Sie bieten eine Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen, um die Positionierungsstrategie zu verstehen undeffektiv umzusetzen. Beim Auswählen des richtigen Produktpositionierungs-Workshops sollten Unternehmen die Expertise und die Erfahrungen des Beraters, die angebotenen Inhalte und den praktischen Nutzen des Workshops berücksichtigen.
Produktpositionierung und Strategieentwicklung
Die Produktpositionierung ist ein wertvolles Instrument für die Strategieentwicklung und kann dazu beitragen, die Marktpräsenz und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu erhöhen. Unabhängig von der Unternehmensgröße kann die Produktpositionierung dazu beitragen, die Marke zu stärken, die Kundenbindung zu erhöhen und letztendlich den Geschäftserfolg zu steigern. Die zukünftige Rolle der Produktpositionierung in der Unternehmensführung wird voraussichtlich an Bedeutung gewinnen, da Unternehmen in immer wettbewerbsintensiveren Märkten bestehen müssen. Eine Investition in Produktpositionierungs-Workshops kann daher eine kluge Entscheidung sein, die langfristige Vorteile für das Unternehmen bietet.