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Auszug aus meinen Ergebnissen der letzten Jahre

Private Hochschule, Bildung, 18 Monate

Von der analogen zur digitalen Marketingorganisation

Rolle: Head of Marketing

Aufbau und Führung eines Marketingteams mit siebenstelligem Budget.

3,5 Mio. €messbarer Mehrumsatz

2,1 Mio. €Upsell-Volumen

50.000+Leads pro Jahr

+30 %Leads pro Jahr

+17 %Conversion-Rate

6.000+Teilnehmer im Lernangebot

12Spezialisten im Team

Ausgangslage: Eine analog aufgestellte Marketingorganisation sollte digital werden.
Maßnahmen: Re-Positionierung und Markenentwicklung, Demand Generation, neues telefonisches Beratungs- und Terminierungskonzept, kostenloses digitales Lernangebot als Einstieg

KI-Unternehmen, sensified-Gruppe, 18 Monate

Aufbau aus dem Stand

Rolle: COO, operative Gesamtverantwortung

Vom ersten Angebot bis zum laufenden Vertrieb, mit Verantwortung für Umsatz und Organisation.

0 auf 50 T€Monatsumsatz

18Monate

Ausgangslage: Neugründung ohne Umsatz.
Maßnahmen: Positionierung, digitaler Vertriebsweg, Thought Leadership, Aufbau von Content- und SEO-Infrastruktur

Direktvertrieb, E-Commerce, 30 Monate

Ein Online-Shop, der verkauft

Rolle: E-Commerce- und Marketingleitung

Online-Kanal aufgebaut, ohne den bestehenden Direktvertrieb zu schwächen.

+130 %Plattform-Umsatz

+30 %Umsatz pro Jahr

5.000+Neukunden pro Monat

900 %ROAS

6.000+Partner-Leads

Ausgangslage: Der neue Online-Shop performte nicht, die Produkte hatten bei der Zielgruppe keine Sichtbarkeit.
Maßnahmen: Relaunch des Online-Shops, Marktplätze als zusätzlicher Kanal, datenbasierte Kampagnen, digitale Werkzeuge für den Außendienst

IT-Personaldienstleistung, 23 Monate

Performance Recruiting für High-Performance-Sales-Teams

Rolle: Leiter Personal- und Digitalmarketing

Recruiting, das wie Kundengewinnung funktioniert, und ein Marketingteam, das zur Digitaleinheit wurde.

60 auf 130+Einstellungen pro Jahr

5.000+Bewerbungen pro Jahr

+134 %qualifizierte Bewerbungen

2.000qualifizierte Bewerbungen pro Jahr

10 Mio. €Umsatzpotenzial konzipiert

Ausgangslage: Kleines, kaum skalierbares Digitalmarketing, kein Digital Sales, zu wenig qualifizierte Bewerbungen für die Vertriebsteams.
Maßnahmen: Integriertes Marketing- und Vertriebssystem, Arbeitgebermarke, Candidate Journey, Social Recruiting, Account Based Content Marketing, Leadgenerierung und E-Mail-Marketing

Software für Qualitätsmanagement, 24 Monate

Vertrieb von null aufgebaut

Rolle: Interims-Marketingleitung

Ein Vertrieb mit eigenen Prozessen und eigenem Outbound-Center, wo vorher keiner war.

16 Monatebis zum laufenden Vertrieb, von null

2 auf 12Personen im Vertriebsteam

24 MonateAufbau des internen Outbound-Centers

Ausgangslage: Kein aktiver Vertrieb vorhanden, keine Prozesse.
Maßnahmen: Inhouse-Vertrieb mit Outbound und Außendienst für eine Wissensmanagement-Software im Qualitätsbereich, Vertriebsprozesse, internes Outbound-Center

Privater Bildungsanbieter

Seminarvertrieb von Outbound auf Inbound und Outbound

Rolle: Projektleiter

Ein Seminarvertrieb, der Anfragen selbst erzeugt, statt nur anzurufen.

Ausgangslage: Der Seminarvertrieb lief ausschließlich über Outbound.
Maßnahmen: Online-Marketing-Strategie, digitaler Vertriebsweg für Seminare, Inbound-Kanal zusätzlich zum Outbound
Ergebnis: Höhere Sichtbarkeit, mehr Neuanmeldungen, mehr Wiederbuchungen und höhere Kundenzufriedenheit.

Online-Marketing-Agentur, 6 Monate

Neues Geschäftsmodell für eine neue Produktpalette

Rolle: Projektleiter

Neue Produkte mit eigenem Geschäftsmodell, Wege zu Neukunden und ein System für Folgekäufe.

Ausgangslage: Eine neue Produktpalette im Online-Marketing brauchte ein Geschäftsmodell und einen Vertriebsweg.
Maßnahmen: Geschäftsmodell entwickelt, Neukundengewinnung strategisch aufgestellt, Nachkaufmanagement für Bestandskunden und Retainer-Modell aufgebaut
Ergebnis: Mehr Neubuchungen, eine deutlich höhere Wiederkaufrate und ein Retainer-Modell für wiederkehrende Umsätze.