Finde jetzt die richtige Positionierungsstrategie für dein Unternehmen.
Was ist eine Positionierungsstrategie?
Was ist eine Positionierungsstrategie?
Eine Positionierungsstrategie ist der strategische Ansatz, den du wählst, um die Wahrnehmung deines Unternehmens oder deines Produkts in den Köpfen deiner Kunden zu formen. Sie definiert, wie du dich von deinen Mitbewerbern unterscheiden und welchen einzigartigen Wert du deinen Kunden bieten möchtest.
Die Positionierungsstrategie hilft deiner Marke, einen einprägsamen Platz im Bewusstsein deiner Kunden einzunehmen. Ziel ist es, eine Kategorie zu schaffen, die deine Marke dominiert, indem du klar definierst, welche Vorteile deine Produkte welcher Zielgruppe bieten.
Ein zentraler Bestandteil ist eine überschaubare, gut definierte Zielgruppe, auf die sich Marketing und Vertrieb konzentrieren können.
3 zentrale Fragen für deine Positionierung:
1) WAS macht dein Unternehmen WESHALB (Zweck & Ziel), für WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).
2) Was hat dein Kunde davon?
3) Was ist das Ergebnis für deinen Kunden, wenn er dein Produkt benutzt
Die Positionierungs-Tipps könne für alle Arten der Positionierung, wie bspw. Produktpositionierung, Markenpositionierung, Unternehmenspositionierung oder Arbeitgeberpositionierung angewandt werden. Die Kernbotschaft ändert sich nicht.
Warum ist die strategische Positionierung so wichtig?
Durch die Digitalisierung und dem gesellschaftlichen Generationen-Wandel ergeben sich neue Chancen aber auch Risiken. Während man früher eine Positionierung nach der Matrix Preis und Qualität durchgeführt hat, sind das heute die zentralen 3 Fragen die sich jedes Unternehmen stellen sollte:
Eine Positionierung, die Jahrzehnte alt ist kann zwar auch heute noch funktionieren, aber mit der Zeit wandeln sich die Grundlagen auf der die Positionierung entstanden ist. Der Markt und die Gesellschaft stehen nicht still und haben andere Anforderungen an Produkt und Mensch geschaffen.
Die Zielgruppen und Zielkunden haben sich geändert, sie haben andere oder auch komplett neue Bedürfnisse. Neue Probleme entstehen, während alte Probleme gelöst wurden. Neue Markteilnehmer kommen und Bestehende gehen. Die Positionierung sollte deshalb in regelmäßigen Abständen geprüft, geändert und geschärft werden.
Ein Unternehmen, das keine realen Probleme löst, hat heutzutage keine Existenzberechtigung mehr und wird schon bald von der Bildfläche verschwinden. Damit genau das nicht passiert, ist die Erarbeitung und Entwicklung deiner einzigartigen Positionierungsstrategie so wichtig.
7 Tipps für die Erarbeitung der eigenen Positionierung und einer einzigartigen Positionierungsstrategie
Deine Positionierungsstrategie musst du dir erarbeiten. Man kann sie nicht einfach mal so „finden“ wie einen Geistesblitz. Je mehr Zeit du in die Erarbeitung deiner Positionierungs-Strategie hineinsteckst umso erfolgreicher wird das Ergebnis sein.
Mit diesen Tipps zur Positionierung kannst du sofort loslegen und damit beginnen an deiner Marktpositionierung zu arbeiten.
Positionierung Tipp 1: Probleme lösen
Für deine Positionierungsstrategie ist dieser Punkt ganz besonders wichtig.
Deine Positionierung findest Du nur durch konsequente Problemlösungs-und Zielkundenorientierung. Wer reale und bedürfnissorientierte Probleme löst hat immer Kunden.
Deshalb muss der Kunde und seine Bedürfnisse immer im Vordergrund stehen. Nicht der Markt, nicht die Wettbewerber, nicht das was Du denkst sondern ausschließlich dein Kunde!
Positionierung Tipp 2: Kenne deine Zielkunden
Ein gutes Produkt ist immer lösungsorientiert, d.h. es löst ein bedürfnisorientiertes Problem. Eine Lösung die versucht für alle Probleme die beste Lösung zu sein, funktioniert deshalb nicht. Unterschiedliche Zielgruppen haben unterschiedliche Bedürfnisse. Unterschiedliche Bedürfnisse benötigen unterschiedliche Lösungen.
Positionierung Tipp 3: Verändere die Spielregeln
Anstatt dich auf deine Wettbewerber zu konzentrieren, stell dir besser die Frage: Wie können die Spielregeln und Marktbedingungen zu deinen Gunsten verändert werden?
Bei deiner Positionierungsstrategie kannst du mit verschiedenen Denkansätzen und Blickwinkeln deine Positionierung genau auf die tatsächlichen Bedürfnisse deiner Kunden ausrichten.
Mit diesen 10 Positionierungsregeln du ganz einfach die Spielregeln für deine strategische Positionierung am Mark ändern.
Positionierung Tipp 4: Nutzen und Mehrwert
Für die Positionierung deiner Marke oder deines Produkts solltest du dir diese 2 Leitsätze merken:
- Ein Unternehmen, das keine realen Probleme löst, hat in der Zukunft keine Existenzberechtigung
- Wer Alleinstellungsmerkmale erfindet die keiner braucht und keiner will, erzeugt Produkte ohne jeglichen Bedarf.
Wer Produkte (Lösungen) anhand es Bedarfs der Zielkunden entwickelt und dadurch einen echten Nutzen und Mehrwert schafft, verhilft seine Zielgruppe zum “Erfolg” = dem gelösten Problem und einem befriedigten Bedürfnis
Positionierung Tipp 5: Klare Angebots Kommunikation
Kunden kaufen nicht deine Produktmerkmale. Wenn du Kunden für dich gewinnen willst muss du sie verstehen und empathisch mit Ihnen kommunizieren. Dein Kunde will und muss genau wissen, wie dein Produkt sein Leben verbessert und warum er es genau bei Dir kaufen soll.
Versetze deinen Kunden daher schon vor dem Kauf in die emotionale Welt seines perfekten Zielzustands bei einem gelösten Problem.
Positionierung Tipp 6: Deine Positionierung in einem Satz
Eine klare Positionierung passt in einen Satz.
Keine schwurbeligen Formulierungen, keine langen Erzählungen, keine Erklärungen.
Nur 1 Satz der alles Wichtige auf den Punkt bringt.
WAS macht dein Unternehmen WARUM (Zweck & Ziel) für WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).
Die beiden Kernbotschaften „Was habe ich als Kunde davon“? „Was ist das Ergebnis für deinen Kunden, wenn er dein Produkt benutzt“? sind Teil deines Positionierungssatzes!
Positionierung Tipp 7: Klarheit ist Macht
Was bringt eine klare Positionierung von Unternehmen und Produkten?
Vergiss bitte das Positionierungsmodell, Positionierungskreuz und die Positionierungsmaxtrix!
Diese „Hilfsmittel“ werden dir nicht zu einer einmaligen und klaren Positionierung verhelfen. Warum?
1. Deine Positionierungsstrategie hat in den ersten beiden Stufen absolut nichts mit deinen Wettbewerbern zu tun! Das Positionierungskreuz kannst du also schonmal beiseite legen.
2. Wer versucht sich 2020 mit einer Marktpositionierung oder einem Positionierungsmodell aus 1980 zu positionieren, wird scheitern. Ganz sicher.
Die zentrale Frage der Positionierungsstrategie ist:
🎯 WAS macht dein Unternehmen WARUM (Zweck & Ziel), für WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).
Nur 2 Elemente: Dein Unternehmen und dein Kunde. Sonst nichts. Keine Wettbewerber, kein Markt, keine Matrix oder tolle Diagramme.
Alles andere ist unwichtig. Was dir persönlich gefällt interessiert deinen Kunden herzlich wenig. Was du denkst was ihm gefällt ebenso. Das Positionierungskreuz vermittelt hier eine falsche Perspektive. Dein Kunde will nicht wissen wo du dich selbst einordnest, wie bspw. der günstigste, sondern was er davon tatsächlich nachher hat = mehr Geld zur Verfügung.
Konzentriere dich auf das was Du und Dein Unternehmen außergewöhnlich machen kannst. Das ist das Fundament deiner einzigartigen Positionierung!
Was du benötigst, ist ein tiefes und ausgeprägtes Verständnis für deinen Kunden und für dein Unternehmen und wie dein Unternehmen Mehrwert generiert.
Thats it!
Markenpositionierung vs. Unternehmenspositionierung
Die Markenpositionierung richtet sich genau nach demselben Prinzip wie die Unternehmenspositionierung.
Finde ein Problem – biete dafür eine Lösung und kommuniziere das empathisch auf der Resonanzebene an deinen Wunschkunden.
Genau das ist 90% der Markenpositionierung – dafür brauchst du kein Modell, keine Matrix und keine Marketingbücher.
Markenpositionierung: Was machen starke Marken anders?
Alle erfolgreichen Marken zeichnen sich durch eine unverkennbare Markenpositionierung aus. Dabei spielt es keine Rolle wieviel Wettbewerber im gleiche Segment Produkte anbieten, denn mithilfe der klaren Markenpositionierung hinterlassen sie einen bleibenden respektive überzeugenden Eindruck bei ihren Kunden.
Das Geheimnis hinter einer starken Markenpositionierung und der entsprechenden Kernbotschaft ist ein klares Nutzenversprechen als Kundenergebnis.
- Verstehe deinen Kunden – was bewegt ihn, welche Probleme hat er, was hat er für einen Antrieb, Motiv das Problem zu lösen?
- Was kann deine Marke dazu beitragen und wie möchtest du an welchem Punkt von ihm wahrgenommen werden?
Unsere 5 Tipps für eine Markenpositionierung, die auch tatsächlich funktioniert:
- Löse ein Problem deiner Kunden
- Erfülle dein Lösungs-Versprechen
- Biete maximalen Nutzen
- Begeistere deinen Kunden
- Biete hochwertigen und einzigartigen Content
Die meisten Unternehmen die wir in unserer Beratung kennenlernen, verkomplizieren es an diesem Punkt enorm – und das völlig unnötig. Einfacher ist besser.
Wer mit 10 seiner Kunden ein intensives Gespräch führt und sich auf diesen Informationsaustausch einlässt, wird mehr über die eigene Markenpositionierung erfahren, als jemand der sich 4 Woche lang mit den neuesten Branding Modellen auseinandersetzt.
Übung: Anstatt die Markenpositionierung bei deinem Produkt auszuprobieren, wende das Konzept doch mal testweise an um dich als Arbeitgeber zu positionieren und eine starke Arbeitgebermarke zu bilden.
Unternehmenspositionierung: Seit 50 Jahren immer das Gleiche?
Die Unternehmenspositionierung ist beweglich.
Eine Unternehmenspositionierung, die 50 Jahre alt ist kann zwar heute noch funktionieren, muss aber nicht zwangsläufig sein. Denn der Markt steht nicht still und hat nach Jahrzehnten andere Anforderungen an Produkt und Mensch geschaffen. Die Zielgruppen haben sich geändert, haben andere oder neue Bedürfnisse, neue Probleme entstehen, während alte Probleme nachhaltig gelöst wurden. Deshalb muss die Unternehmenspositionierung in regelmäßigen Abständen geprüft, geändert und geschärft werden. Oft wird die Unternehmenspositionierung seit der Unternehmensgründung als “gottgegeben” hingenommen und nicht mehr hinterfragt.
Genau hier liegt die größte Fehlerquelle und gleichzeitig auch die Gefährlichste.
USP vs. Positionierung: Wo ist der Unterschied?
USP steht für „Unique Selling Proposition“ oder „Unique Selling Point“. Zu deutsch bedeutet es Alleinstellungsmerkmal oder Verkaufsargument.
Auch wenn es heute oftmals vorkommt das man die Positionierung mit den USPs gleichsetzt, ist das nicht richtig und führt meistens zu einem falschen Schluss.
Die Positionierung ist immer das Ergebnis aus Kundensicht und die USPs können sowohl den Weg dahin beschreiben als auch die Begründung, haben aber keinen Einfluss auf das Ergebnis des Kunden.
Beispiel A: Du besitzt weltweit die einzige eierlegende Wollmilchsau. Eines deiner vielen USPs wären dann, die Eier der Wollmilchsau oder ein Produkt wie ein Rührei aus den Eiern der Wollmilchsau. Deine Positionierung hingegen ist das Ergebnis das der Kunde erzielt wenn er die Eier kauft oder verspeist. In diesem Beispiel also vollkommene Glückseligkeit, Ruhm und Anerkennung oder auch eine Überdosis Protein.
Beispiel B: Dein Unternehmen besitzt eine lange Tradition und Geschichte. Du bist der Marktteilnehmer mit der größten Erfahrung. Dann kann dein USP Erfahrung sein, allerdings nur wenn sich daraus ein klarer Nutzen und Mehrwert für den Kunden ergibt. Einfach nur „Wir machen das seit 100 Jahren so“ reicht nicht aus, denn der Kunde will ja wissen, was ihm diese 100 Jahre Erfahrung für einen Vorteil bringen.
Deine Markenpositionierung oder Produktpositionierung muss also immer die Kernbotschaft aus Kundenutzen-Sicht vermitteln.
Slogan & Claim vs. Positionierung
„Schnell, effizient, sauber“ oder „umweltfreundlich, nachhaltig und verträglich„. Ist das eine Positionierung oder ein neuer Bambusmülleimer?
Das ist keine Marktpositionierung, auch wenn es 99,9% der Geschäftsführer genau so machen. Es spielt keine Rolle wieviel toll-klingende Wörter man aneinanderreiht in der Hoffnung, dass diese beim Kunden wahre Begeisterungstürme auslösen und er genau versteht was denn nun genau „schnell, umweltfreundlich oder effizient“ ist.
Es spielt ebenfalls keine Rolle, wo man sich selbst in einem Positionierungskreismodell oder Positionierungskreuz einordnet und was man denkt was der Kunde gefälligst wahrzunehmen hat.
Eine einfache Frage hilft als Ausgangspunkt für die Kernbotschaft weiter: „Was habe ich als Kunde davon?“
Deshalb ist die Ausgangsbasis der klaren Positionierung immer der folgende Satz:
WAS macht dein Unternehmen WESHALB (Zweck & Ziel), für WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).
Darauf aufbauend für die Kernbotschaft: „Was ist das Ergebnis für den Kunden, wenn er dein Produkt benutzt“.
Der Kunde muss direkt verstehen welchen Vorteil/Nutzen er hat, wenn dein Produkt ihm zu seinem gewünschten Ergebnis verhilft.
Du merkst bestimmt selbst, das die Antwort darauf niemals „schnell, effizient, sauber“ sein kann, oder?
Bonusfrage: Versteht dein Kunde genau das, wenn er auf deiner Internetseite ist innerhalb von 3 Sekunden above the fold?
Dein Kunde ist ein Egoist!
Egoismus steht hierbei für Eigenliebe, Eigennutz und Ichbezogenheit. Das bedeutet deinen Kunden interessiert lediglich sein eigener Vorteil. Nicht mehr und nicht weniger. Deine ganze schöne Geschichte, Tradition und alles was du an deinem Unternehmen und Produkt so toll findest interessiert deinen Kunden nicht – es sei denn er hat einen klaren Vorteil für sich selbst davon.
Jedes Verhalten und Handeln deines Kunden, auch das unbewusste, zielt letztlich darauf ab, sein individuelles Glück oder Wohlbefinden zu erhalten oder zu steigern und seine eigenen Wünsche, Interessen und Ziele zu verwirklichen.
Deshalb ist die “Was habe ich als Kunde davon?” so wichtig. Eine klare Positionierung ist nicht nur ein Bekenntnis zu Unternehmens- und Produkt-Werten sondern muss zwangsläufig immer einen vorhersagbaren Kundennutzen /Ergebnis verdeutlichen.
Die vier wichigsten Punkte für deine Positionierung
- Positionierung in einem Satz: „WAS macht dein Unternehmen WESHALB (Zweck & Ziel), für WEN (Zielgruppe), WIE (Alleinstellung) und WARUM sollte es der Kunde kaufen (Kundennutzen).“
- Positionierungsaussage: „Für den Zielkunden X, der ein Problem Y hat, liefert unsere Dienstleistung Best Solution, die Lösung B, mit dem Nutzenversprechen C und dem Ergebnis D für den Kunden.“
- Claim/Slogan: „Wir helfen/unterstützen „Zielkunde“, das „Problem“ zu lösen, indem wir „Lösung“.
- Grundsatz: Die Positionierung beschreibt immer das Ergebnis des Kunden, nicht den Weg dorthin.
Du benötigst Hilfe bei der Positionierung?
Dann lass uns gerne am Telefon die Möglichkeiten & Einzelheiten einer Zusammenarbeit für Ihre Positionierungsstrategie besprechen.
Positionierung – Der Schlüssel zum Erfolg deiner Marke auf dem Markt“
1. Was ist Positionierung und warum ist sie so wichtig?
Positionierung ist der Prozess, durch den du deine Marke oder dein Unternehmen im Kopf deiner Zielgruppe verankerst. Es geht darum, wie du dich von deinen Wettbewerbern abhebst und welchen einzigartigen Wert du deinen Kunden bietest. Eine effektive Positionierung ist der Schlüssel zur Schaffung einer starken Markenidentität, die sich in den Köpfen deiner Zielgruppe festsetzt. Sie ermöglicht es dir, den Markt zu dominieren und deinen Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein.
2. Positionierung erarbeiten: der erste Schritt zum Erfolg
Die Positionierung zu erarbeiten ist ein wichtiger erster Schritt in jedem Marketingplan. Hierbei solltest du eine genaue Vorstellung davon haben, wer deine Zielgruppe ist, was sie benötigt und wie du diese Bedürfnisse besser erfüllen kannst als deine Konkurrenten. Deine Positionierung sollte klar und prägnant formuliert werden, sodass sie leicht verständlich und einprägsam ist.
3. Positionierung entwickeln und erstellen: ein dynamischer Prozess
Die Positionierung zu entwickeln und zu erstellen ist ein dynamischer und kontinuierlicher Prozess. Es ist wichtig, auf Veränderungen im Markt, bei der Konkurrenz und bei den Kundenbedürfnissen zu reagieren. Du musst flexibel sein und bereit, deine Positionierung anzupassen, wenn sich die Umstände ändern.
4. Positionierung finden: Wie du den optimalen Platz im Markt findest
Die richtige Positionierung zu finden, ist eine Herausforderung. Es erfordert gründliche Marktforschung, um zu verstehen, wo die Lücken im Markt liegen und wie du diese füllen kannst. Du solltest deinen USP (Unique Selling Proposition) identifizieren und diesen in deiner Positionierung zum Ausdruck bringen.
5. Die Rolle der Positionierung eines Unternehmens und einer Marke
Die Positionierung eines Unternehmens und einer Marke spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer starken Markenidentität. Sie kommuniziert, was du tust, wer du bist und warum Kunden sich für dich entscheiden sollten. Eine gut durchdachte und konsequent umgesetzte Positionierung kann dazu beitragen, dass dein Unternehmen oder deine Marke im Markt wahrgenommen und geschätzt wird.
6. Produktpositionierung: Der Wettbewerbsvorteil, den du brauchst
Eine erfolgreiche Produktpositionierung kann dir den entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen. Es geht darum, das Produkt so zu präsentieren, dass es sich von den Wettbewerbern abhebt und die Bedürfnisse der Kunden erfüllt. Eine effektive Produktpositionierung kann den wahrgenommenen Wert deines Produkts erhöhen und die Kundenbindung stärken.
7. Positionierungsstrategie: Definition und Bedeutung im Marketing
Eine Positionierungsstrategie ist ein strategischer Ansatz, um eine einzigartige und wertvolle Position auf dem Markt zu schaffen und zu halten. Sie beinhaltet Entscheidungen über das Zielmarktsegment, den Wettbewerbsvorteil und die Art und Weise, wie die Marke kommuniziert wird. Eine gut durchdachte Positionierungsstrategie kann dazu beitragen, dass deine Marke sich in einem wettbewerbsintensiven Markt durchsetzt und ihre Ziele erreicht.
8. Positionierungsstrategie: Beispiel, Vor- und Nachteile
Ein Beispiel für eine erfolgreiche Positionierungsstrategie könnte sein, ein Produkt als das hochwertigste auf dem Markt zu positionieren. Der Vorteil dieser Strategie ist, dass sie eine starke Markenidentität schafft und die Kunden bereit sind, einen höheren Preis für das Produkt zu zahlen. Der Nachteil könnte jedoch sein, dass das Produkt für einige Kunden zu teuer sein könnte, wodurch das Potenzial für hohe Verkaufszahlen begrenzt wird.
Erfolgreiche Positionierungsstrategien: So dominierst du deinen Markt
1. Die Macht einer effektiven Positionierungsstrategie
Eine effektive Positionierungsstrategie kann den Unterschied zwischen dem Erfolg und dem Scheitern deines Unternehmens ausmachen. Sie hilft dir dabei, dich von der Konkurrenz abzuheben, eine starke Markenidentität zu schaffen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.
3. Wie du eine Positionierungsstrategie entwickelst
Die Entwicklung einer Positionierungsstrategie erfordert gründliche Marktforschung und ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe. Du musst klar definieren, wer deine Kunden sind, was sie wollen und wie du ihre Bedürfnisse besser erfüllen kannst als deine Wettbewerber. Darüber hinaus musst du deinen Unique Selling Proposition (USP) identifizieren und ihn in deiner Positionierungsstrategie zum Ausdruck bringen.
4. Kernkomponenten einer Positionierungsstrategie
Die Kernkomponenten einer Positionierungsstrategie umfassen die Zielgruppe, den Wettbewerbsvorteil und die Markenbotschaft. Deine Zielgruppe ist die spezifische Gruppe von Menschen, die du erreichen möchtest. Dein Wettbewerbsvorteil ist das, was dich von der Konkurrenz unterscheidet. Und deine Markenbotschaft ist die zentrale Botschaft, die du deinen Kunden vermitteln möchtest.
5. Beispiele für erfolgreiche Positionierungsstrategien
Es gibt viele Beispiele für erfolgreiche Positionierungsstrategien. Einige Unternehmen positionieren sich als Premium-Marke, während andere sich auf niedrige Preise oder hervorragenden Kundenservice konzentrieren. Wichtig ist, dass deine Positionierungsstrategie zu deinem Unternehmen passt und deinen Kunden einen echten Mehrwert bietet.
6. Gemeinsame Herausforderungen bei der Umsetzung einer Positionierungsstrategie
Die Umsetzung einer Positionierungsstrategie kann eine Herausforderung sein. Häufige Hindernisse sind mangelndes Verständnis der Zielgruppe, unklarer USP oder Inkonsistenz in der Mark 6. Gemeinsame Herausforderungen bei der Umsetzung einer Positionierungsstrategie
Die Umsetzung einer Positionierungsstrategie kann eine Herausforderung sein. Häufige Hindernisse sind mangelndes Verständnis der Zielgruppe, unklarer USP oder Inkonsistenz in der Markenkommunikation. Es ist wichtig, diese Herausforderungen zu erkennen und Strategien zur Überwindung zu entwickeln.
7. Wie du deine Positionierungsstrategie kontinuierlich optimierst
Die Optimierung deiner Positionierungsstrategie sollte ein kontinuierlicher Prozess sein. Du musst auf Veränderungen im Markt, bei den Kundenbedürfnissen und beim Wettbewerb reagieren. Nutze Kundenfeedback und Marktforschung, um deine Strategie regelmäßig zu überprüfen und anzupassen. Sei offen für Veränderungen und bereit, deine Strategie bei Bedarf zu überdenken.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine effektive Positionierungsstrategie ein kritischer Faktor für den Erfolg deines Unternehmens ist. Sie hilft dir, dich von der Konkurrenz abzuheben, eine starke Markenidentität zu schaffen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Mit der richtigen Strategie kannst du deinen Markt dominieren und dein Geschäft zum Erfolg führen.
9. Positionierung durch Coaching, Workshops und Beratung
Die Erarbeitung einer effektiven Positionierung ist kein einfacher Prozess. Sie erfordert eine tiefe Kenntnis des Marktes, der Zielgruppe und des Wettbewerbs. Positionierung-Coaching, Positionierung -Workshops und Positionierung-Beratung können dabei helfen, die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten zu erwerben und eine erfolgreiche Positionierungsstrategie zu entwickeln. Durch professionelle Unterstützung kannst du sicherstellen, dass deine Positionierung effektiv ist und deine Marketingziele erreicht.
Hier sind zehn hilfreiche Tipps zur Positionierung deiner Marke oder deines Unternehmens:
- Verstehe deine Zielgruppe: Der erste Schritt zur Positionierung besteht darin, deine Zielgruppe genau zu kennen. Verstehe ihre Bedürfnisse, Wünsche und Vorlieben, um eine Positionierung zu entwickeln, die sie anspricht.
- Analysiere den Wettbewerb: Schau dir an, was deine Wettbewerber tun und wie sie sich positionieren. Identifiziere ihre Stärken und Schwächen, um Möglichkeiten zu finden, wie du dich differenzieren kannst.
- Entwickle einen Unique Selling Proposition (USP): Dein USP ist das, was dich einzigartig macht und dich von der Konkurrenz abhebt. Stelle sicher, dass es klar definiert ist und deine Positionierung untermauert.
- Mache deine Positionierung klar und konsistent: Deine Positionierung sollte klar, einprägsam und leicht verständlich sein. Sie sollte in all deinen Marketing- und Kommunikationskanälen konsequent zum Ausdruck kommen.
- Berücksichtige den Markt und die Industrietrends: Sei dir der aktuellen Trends in deinem Markt und deiner Branche bewusst und berücksichtige diese bei der Entwicklung deiner Positionierung.
- Nutze Emotionen: Menschen treffen Kaufentscheidungen oft auf emotionaler Basis. Versuche, eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden herzustellen, indem du eine Positionierung wählst, die ihre Gefühle anspricht.
- Liefer Wert und Qualität: Stelle sicher, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung die Versprechen hält, die durch deine Positionierung gemacht werden. Qualität und Wert sind entscheidend für eine erfolgreiche Positionierung.
- Sei flexibel und anpassungsfähig: Die Märkte ändern sich ständig, und du musst bereit sein, deine Positionierung entsprechend anzupassen. Sei offen für Veränderungen und passe dich an die sich verändernden Bedürfnisse deiner Kunden und die Marktdynamik an.
- Nutze Kundenfeedback: Kundenfeedback kann wertvolle Einblicke in deine Positionierung liefern. Nutze es, um deine Positionierung zu verfeinern und zu verbessern.
- Überprüfe und optimiere kontinuierlich: Die Positionierung ist kein einmaliger Prozess. Überprüfe regelmäßig die Wirksamkeit deiner Positionierung und optimiere sie basierend auf deinen Erkenntnissen.
Strategische Positionierung: Ein Leitfaden zur effektiven Markenführung
Die strategische Positionierung ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens oder einer Marke. Sie bestimmt, wie das Unternehmen von seinen Zielkunden wahrgenommen wird und wie es sich gegenüber seinen Wettbewerbern abhebt. In diesem Artikel werden wir die Grundlagen der Positionierungsstrategie sowie ihre Anwendung und Auswirkungen auf Unternehmen untersuchen.
Verstehen der Positionierungsstrategie
Definition und Bedeutung der Positionierungsstrategie
Die Positionierungsstrategie bezeichnet das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken und Qualitäten, durch die sich ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung in der Einschätzung der Zielgruppe klar und positiv von anderen unterscheidet. Sie ist also das, was Sie mit dem Verstand des Interessenten tun. Sie positionieren das Produkt im Kopf des Interessenten und geben ihm einen Grund, sich für Ihr Angebot zu entscheiden.
Die Rolle der Positionierungsanalyse in der strategischen Positionierung
Die Positionierungsanalyse ist ein Instrument zur Unterstützung des Managements bei der strategischen Markenführung. Es geht darum herauszufinden, was das ideale Produkt aus Kundensicht ist und wodurch es sich auszeichnet. Je näher das eigene Produkt am Idealprodukt ist, desto größer ist die Kaufwahrscheinlichkeit.
Wie die Positionierungsstrategie im Kontext des Wettbewerbs funktioniert
Eine Positionierungsstrategie funktioniert nur im Kontext mit Ihrem Wettbewerb. Es ist entscheidend zu wissen, wer die „wahren“ Wettbewerber aus Sicht des Kunden sind, welche Positionierung Ihr Wettbewerb in dieser Landschaft hat und welche Stärken und Fähigkeiten dieser Wettbewerber besitzt.
Praktische Anwendung der Positionierungsstrategie
Erarbeitung einer klaren Positionierungsstrategie
Identifizierung von Alleinstellungsmerkmalen und Nutzenversprechen
Ein wichtiger Schritt in der Entwicklung einer Positionierungsstrategie ist die Identifizierung Ihrer Alleinstellungsmerkmale – die Eigenschaften, die Ihr Angebot einzigartig machen. Darauf aufbauend formulieren Sie das Nutzenversprechen, das klarmacht, warum der Kunde Ihr Produkt kaufen sollte.
Formulierung und Kommunikation der Positionierung
Nach der Identifizierung der Alleinstellungsmerkmale geht es darum, diese in eine klare und überzeugende Positionierung zu übersetzen und sie effektiv zu kommunizieren. Diese Positionierung sollte in allen Marketingaktivitäten und Kommunikationskanälen konsistent sein.
Positionierung im digitalen Zeitalter: Digitale Positionierung
Beispiele für erfolgreiche digitale Positionierungsstrategien
Die digitale Positionierung kann anhand einiger Beispiele verdeutlicht werden. Zum Beispiel positioniert sich AirHouse als eine Logistikplattform, die sich an Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen richtet, und betont seine Stärken wie eine schnelle und einfache Erfahrung und eine Cloud-basierte Lösung.
Ein anderes Beispiel ist Slack, das sich als „digitales Hauptquartier“ für Unternehmen positioniert und seine Stärken wie Vertrauenswürdigkeit und Zukunftsfähigkeit in den Vordergrund stellt.
RingCentral, ein Cloud-Kommunikationsunternehmen, positioniert sich als All-in-One-Anbieter mit einem starken Fokus auf die „Vernetzung“ der Kunden und hebt sich von seinen Mitbewerbern ab durch Angebote wie einen 24-Stunden-Support, professionelle Dienstleistungen und Echtzeit-Analysen.
Honey, eine Browsererweiterung von PayPal, positioniert sich als vertrauenswürdiger Freund für die Kunden, indem sie sozialen Beweis durch Aussagen wie die Funktion auf „mehr als 30.000 Webseiten“ und „17 Millionen Mitglieder, Tendenz steigend“ liefert.
Function of Beauty, ein Hersteller von Schönheits-, Haut- und Haarpflegeprodukten, positioniert sich als „Weltmarktführer für individualisierbare Schönheit“, eine Positionierung, die sowohl den Social Proof liefert als auch den einzigartigen Wert ihres Angebots betont.
Die Auswirkungen der strategischen Positionierung auf Unternehmen
Die strategische Positionierung hat weitreichende Auswirkungen auf Unternehmen. Sie hilft nicht nur, sich im Markt abzuheben und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, sondern trägt auch zur langfristigen und nachhaltigen Markenerfolg bei. Eine effektive Positionierungsstrategie kann dazu führen, dass eine Marke einen festen Platz in den Köpfen ihrer Zielgruppe bekommt.
Die richtige Positionierung kann zudem dazu beitragen, dass das Unternehmen besser auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingehen und sich an veränderte Marktbedingungen anpassen kann. Sie kann dazu führen, dass Kunden das Unternehmen als erste Wahl in seinem Marktsegment sehen und sich loyaler gegenüber der Marke verhalten.
Schlussfolgerung
Die strategische Positionierung ist eine wesentliche Komponente jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Sie erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, der Kunden und des eigenen Angebots. Mit einer effektiven Positionierungsstrategie können Unternehmen einen starken Markenauftritt schaffen, sich von der Konkurrenz abheben und langfristigen Erfolg sichern.